刘玉林

(安徽商贸职业技术学院经济贸易系，安徽芜湖 241002)



基于关联规则的电商产品组合销售热点研究

刘玉林

(安徽商贸职业技术学院经济贸易系，安徽芜湖 241002)

在对电商中产品组合销售的商业理解和数据理解基础上，选择三只松鼠碧根果礼盒为例，运用关联规则等数据挖掘方法，找出子产品组合热点，给出定性分析和组合建议等后处理。结果表明关联规则在电商产品组合销售热点中有着非常良好的分析效果。

电商；产品组合销售；关联规则；热点

产品组合销售，又被称为搭配销售，通常指将相关产品搭配在一起成套销售的方式。对于电商而言，组合销售的产品必须要是消费者需要并且愿意购买的产品，从而突出组合销售的优点：给顾客提供方便，并且提升产品销售量[1]。

电商商家在考虑组合销售产品时，可以从目前现有市场上产品组合销售的特点分析，找到组合热点，从而作为决策的参考意见。因此，本文以市场上某款产品销售为例，基于关联规则技术分析组合热点[2]，从而为相关的研究和决策提供一些建议和思路。

一、研究流程设计

对产品组合销售热点的研究，符合数据挖掘的基本流程，包括商业理解、数据理解、数据准备、建模和后处理[3]，具体见图1。

图1 产品组合热点数据挖掘流程设计

图1流程中，“准确把握产品组合销售的内涵，找准分析的角度，合理选择研究对象”是商业理解的核心；“合理确立数据的维度、对稀缺性的筛选、适度设置分辨率”是数据理解的关键；……