2016年9月初，全球家居零售巨头宜家在中国的电商业务正式上线，尽管目前仅对上海开放，但仍备受行业内外关注。近年，受互联网冲击，不少家居传统企业开始向互联网转型，努力实现线上线下一体化相互赋能。

在传统企业反攻线上的同时，另一边，互联网家居企业也正积极地布局线下，而林氏木业就是其中的典型之一。作为家具电商行业里的代表，林氏木业早已注意到线上线下渠道获取顾客成本正在趋近，决定大力布局线下销售业务。

2014年8月，在众多家具业内人士一片“实体经济不行了”的呼声中，林氏木业O2O战略计划正式启动，从线上走向线下，在全国范围内开设家具实体店。截至目前，林氏木业已有20家体验馆开业，且计划3-5年内增加到100家，覆盖全国各大省市。

从1到100的裂变，不仅仅是数量上的增加，更是企业实体的重要考验。林氏木业到底用了什么招，快步跑在互联网家居的前面？

扩张：可复制的标准化模式

不难发现，林氏木业线下的快速开店，本质上就是标准化模式的复制，这与许多零售品牌的“连锁店”类似，如麦当劳。

麦当劳目前在全球100多个国家拥有超过3万家餐厅，其发展速度来自于不断的自我复制，而可复制性又来自于标准化，包括各种标准化的管理、流程、制度、文化和统一培训、采购、配送。

据了解，林氏木业从实体店的选址、产品摆场、风格筛选、日常维护、业绩管理、体验服务等等，每个环节都梳理出一套标准化运营体系。同时，由于实体店都是自营，林氏木业对导购人员进行统一培训，对产品进行统一配送，形成清晰、可把控的脉络。……