马新征

网购消费者寻求高性价比商品成为不二之选。

2016年6月，在天猫女装32大品类中，作为应季服饰的基本款类商品成为消费者的首选。统计数据显示，排名第一的为T恤类商品，销售量达1430万件，销售额为4.59亿元，其次为休闲裤类商品，销售量达1043万条，销售额为4.62亿元，第三名为连衣裙类商品，销售量为849.65万件，销售额为5.81亿元。

关键词

款式多样化、风格时尚潮流成为消费者网购女装的关注点。根据淘宝搜索引擎数据，女性网购服装搜索关键词第一名是品类，占比60%，新品、风格占比也较高。

“韩版”“正品”是搜索频次最高的两类关键词，从关键词的选择中可以看出女性消费者购物时十分注重服装款式的多样化、上市期限、时尚潮流感。

从排名前十位的品类来看，绝大多数都是线下畅销的基本款，这集中反映出不同消费能力与偏好的人群决定了产品线上线下竞争的格局。当然，也不排除价格低廉是消费者选择网购服装的重要原因。

同时，由于服装便于运输且产品差异化较大，电商长尾效应使得选择丰富，消费者为此乐于网购服装。同时，随着网民数目逐步攀升，网络购物的渗透率也逐步提升。

火爆背后

具体分析来看，网购火爆的根源也在于消费需求出现了结构性差异，但国内品牌企业的产品性价比低，难以满足消费者需求。

随着收入水平的提高和人口结构的变化，消费结构逐渐差异化：国内消费市场已开始两极分化，相对无特色的产品，人们更倾向于选择高性价比或品牌服装。……