刘学

最近10余年来，互联网平台公司毫无疑问是商业舞台的绝对主角。平台公司之所以能够从一个市场强势进入另一个市场，是因为其可以将已有平台的功能与目标市场绑定，撬动共享的客户关系及共用的平台资源，从而达到进入目标市场，构建一个更强大的生态系统的目标。学术界将这种战略称为平台包抄。包抄是一个军事术语，指绕到敌方侧翼或背后进攻。如阿里巴巴首先成功建立B2B平台市场，利用对小企业需求的理解、成熟的平台运营能力，以及部分小企业客户资源，然后进入C2C平台市场和B2C市场，构建了一个强大的生态系统。

事实上，包抄战略并不总能取得成功。如腾讯构建了高度粘性的QQ即时通信平台以后，虽然成功进入游戏平台市场，但进入电子商务市场的努力却以失败告终。再如，同样从搜索平台出发，谷歌成功实施了包抄战略，在中国以外的浏览器市场占据重要地位；但在中文搜索市场居绝对优势地位的百度，包抄浏览器市场的努力虽尝试多年却毫无结果。平台公司如何提升战略势能？

战略势能：一个概念架构

传统战略理论主要从规模经济、范围经济的视角来解释相关多元化企业竞争优势的来源，从风险分散的视角来解释非相关多元化企业竞争优势的来源。从这些视角解释平台公司的包抄战略，虽然也有一定道理，但总有隔靴搔痒之感，因为以平台为核心的生态系统扩张与传统企业的多元化有着重大不同。……