顾玥

一家创业公司如何走出盲目的战争，聚焦升级，找到本质？

“止战期”

硝烟的味道慢慢散尽。

在过去的两年中，O2O行业大打补贴大战，遍地是钱的味道。在外卖这一领域，“饿了么”CEO张旭豪率领自己的队伍与“美团”硬碰硬，争抢市场份额。2014年，“饿了么”实现了8-9倍的增长。从2013年年底到2016年中，员工数量从200人激增到15000人。

作为最早闻到火药味的人之一，李立勋回忆起这场战争的开始，张嘴吐出5个字，“旭豪英明啊！”李立勋是“饿了么”早期的员工。2013年初，李立勋嗅到了一点来自远方的血腥味。他向公司创始人之一康嘉提出，“饿了么”应该开始自建物流。“这块应该要布局，如果到时候有竞争对手进来了，我们提前有个物流，其实是有了足够宽、足够深的护城河，相当于是有了防御的基础。”

2013年4月，李立勋从北京回到上海专心搞物流，从陆家嘴开始试点。“饿了么”从校园外卖起家，那时刚刚试水白领市场。在此之前，李立勋负责市场部，对组建物流的事情一窍不通，就去找快递公司取经，要联系优质商户，拉来新的白领用户。

没有别的办法，李立勋带手下的人疯狂发传单，一个月发了30万张传单出去，一天发的传单垒起来有半个人那么高。“就那一个月，陆家嘴我感觉只要是那里上班的应该没有人没看到过我们的传单。”头两个月过去，张旭豪来问，你们搞得怎么样？李立勋答，大概三五百单。“旭豪说，三五百单，最少要搞个一两千单出来啊。”

一个月发下去，毫无起色，直到一场大雨降临。……