梁宇航

（广西大学商学院，广西 南宁 530004）

天津中小企业出口贸易的SWOT分析

梁宇航

（广西大学商学院，广西 南宁 530004）

天津是我国北方最大的港口城市以及环渤海经济圈的中心地带，在其经济飞速发展的同时，对外贸易也在飞快的发展。文章运用了SWOT分析法分析了天津市中小企业现如今所面临的优势、劣势、机遇和威胁，绘制出了SWOT的矩阵图，有利于中小企业在出口贸易时采取相应的战略。

SWOT分析；中小企业；出口贸易

SWOT分析法又称态势分析法，是由美国旧金山大学管理学教授于上世纪六十年代提出的，它是通过分析事物的优势、劣势、机遇和威胁等因素，从而得出结论，以便帮助企业进行战略决策以及资源分配以达到企业的经营目标。SWOT的四个字母分别代表：strengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。

1 天津市中小企业发展出口贸易的优势

天津作为直辖市之一，位于京津冀都市圈，并且拥有中国北方最大的港口，对于天津市的中小企业来说进行出口贸易有巨大的优势。

1.1 中小企业自身的优势

中小企业一般情况下产权清晰，企业的老板对自己的资产负责，员工对自己的工作负责，因此上至老板，下到职员都有十分强烈的责任感。企业的决策都是十分有效率，而且职员的工作效率都很高，很少有像国企里存在的职工效率地下，不负责任的问题出现。另外，中小企业由于涉及的行业广泛且数量多，它很容易进入那些大企业很难进去的细分市场，并且中小企业是以市场为导向的，其与生俱来的市场机制，使其更容易适应国际惯例，从而增强了其国际竞争力。

1.2 服务外包贸易的优势

国家“十二五”规划中明确指出了，鼓励外资参与服务外包业务，并且要建设更多服务外包基地。天津是“十二五”中所提到的服务外包基地的主要城市之一。“十二五”至今，天津市中小企业切实抓住了经济全球化后现代服务业飞速发展的机遇，积极参与到世界服务外包业务中，提高了其进行服务外包业务的能力，促进了经济的高速发展。

1.3 海洋经济带动出口贸易的优势

天津市作为港口城市，运用了海洋经济的向外拉动，使海洋领域的外商投资全面开放，按照我国目前实施的远洋渔业、沿海转口贸易和加工贸易、招商引资政策等，合理利用外资来进行新的海洋项目，增大了与其他国家的合作和交流领域，积极引进外国的先进设备、高新技术，学习外国先进的管理方式，使天津市海洋经济和世界经济接轨的同时，加宽沿海对内开放渠道，使得天津港港口将其国际贸易大通道的作用发挥的最大程度。

1.4 地理位置优势

天津市是内陆最大的港口城市，拥有全国最大的人造港——天津港。天津港地处京津冀城市带与环渤海经济圈的中心，是天津的核心战略资源，是北京对外贸易商品的主要出海口，同时作为环渤海区域中的港口，它与西北、华北等北方地区相距最短，辐射东北，华北等十三个省市自治区。另外天津港与国外的联系也相当密切。它地处欧亚大陆桥的桥头，与日本和韩国隔海相望，是到达日本和韩国时，距离最短的海上港口，并且天津港还将东北亚与中西亚连接起来了。由于天津港的特殊性，它可以促进周边区域的贸易和经济的发展。而天津市的中小企业正是天津港的最大受益者，它们在出口时不但交通便利，而且可以依托天津港的发展进一步扩大他们的对外贸易。

1.5 自然资源优势

与其他沿海城市相比，天津具有很好的资源优势，具有大量的矿产资源，像煤、天然气、钨、金、硫铁矿、白云岩等。另外，天津还拥有许多的海洋生物和油气资源。丰富的自然资源是天津市中小企业出口优势产业形成和发展强有力的支撑。

2 天津市中小企业发展出口贸易的劣势

2.1 中小企业自身的劣势

面对经营风险时，中小企业的抵御能力比较薄弱。与大型企业相比较，规模小、权利集中是中小企业的最大优势，但同时，由于其规模小、资本少，当遭遇风险时，大公司可以利用其雄厚的资本来缩减规模，以求得生存，而小公司则因为其本身资本便不雄厚，就很容易遭遇破产危机。这些中小企业自身的劣势也为它进行出口贸易带来了很大的不便。

2.2 出口极大的依赖加工贸易

天津市中小企业的出口以加工贸易为主，2014年，天津市中小企业的加工贸易出口额占到天津市中小企业总出口额53%，其中，多半又是来料加工。在经济发展初期，加工贸易是一种能够带来巨大经济效益的国际贸易方式，但同时，它的利益空间不大，大多数产品为劳动密集型产品。通俗一点说，加工贸易运用的就只是廉价劳动力。如果长时间的依赖加工贸易，就会造成产品研发技术上的停滞不前，生产出来的产品在国际市场上不具有核心竞争力，很容易被其他厂商或者国家替代。

2.3 出口时融资困难

与大企业相比，天津市的中小企业由于其注册资本，资源等各方面的原因，导致其信用度不高，抵御风险的能力不大，因此金融机构在对中小企业进行放贷是都持谨慎态度，放贷数额不大，使得中小企业在融资方面比较困难。通过正规渠道筹措不到资金，在进行产品研发、扩大经营时，中小企业只能适可而止。因此，与大企业相比，金融服务环境的劣势，便成为了天津市中小企业出口时所存在的问题。

2.4 专业外贸人才不足且信息不完善，经营上存在劣势

中小企业独立进行出口贸易的时间不长，相比大企业，外贸信息不完善，在出口贸易中存在着很大的盲目性，再加上很多优秀的外贸人才更愿意去大企业就业，就导致中小企业的内部缺少专门的国际贸易方面的人才，因此对于国际惯例和国际法规的知识和经验都很匮乏。在签订贸易合同时，由于对国际贸易方面的专业知识的匮乏，就导致不会合理利用国际法规和国际惯例，不会正确选取国际结算方式，在出现贸易纷争的时候，不会保障自己的合法权利，从而造成严重的经济损失。

3 天津市中小企业发展出口贸易的机遇

3.1 制度机遇

2006 年国务院正式批准成立滨海新区，至此，滨海新区成为了一些重大改革措施先行试验田。改革范围涉及到了企业、制度等10大方面。随着2009年，国务院批准将塘沽区，汉沽区，大港区三区合并为滨海新区之后，滨海新区的区位，行政，产业，资源等优势的作用充分发挥。现在，滨海新区作为我国发展潜力最大的新区，吸引了很多国外的企业入驻。到2014年底，滨海新区有将近两万个外商投资企业，其中不乏像三星、空客、摩托罗拉这样的全球知名企业。进出口贸易的飞速发展为国外商家带来很大的回报。如今，天津市每年新申请成立的外商投资企业数目在不断增加，在世界五百强企业中，已经有 115家进驻滨海新区。伴着外商在滨海新区投资脚步的不断加快，它们参与滨海新区企业进出口贸易的程度也在不断加大。外商投资的企业在进行自身进出口贸易的同时，可以带动天津市本地的中小企业发展出口贸易。因此，天津市中小企业完全可以借助滨海新区的契机，来发展自己的出口贸易。

3.2 天津自贸区机遇

自贸区即自由贸易区，是指在一个国家或地区的关境之外，为了使国外商品减免关税从而可以自由出入本国所划定的特殊区域，在此区域内主要进行进出口贸易。在自贸区内，有着比世贸组织更加优惠的贸易和投资等各方面政策。上海自贸区成立以后，其余各地迎来了申报自贸区的高峰。2014年12月12日，国务院正式批准建立天津自贸区，天津自贸区建立在滨海新区内，面积是上海自贸区的 9倍之多，包括滨海新区中心商务区、东疆保税区、以及天津港保税区的三个功能区。自贸区作为政府体制改革和金融改革的试验田，为中小企业进行国际贸易带来了难得的机遇。对于中小企业来说，自贸区是新兴的事物，建成之后它带来的是更多的体制改革与创新意识，同时因为有了国家的扶持，便会有更多的有利于中小企业发展出口贸易的政策，尤其是金融改革，它是自贸区体制改革的主要方面，为了响应国家对自贸区的扶持政策，各大银行都在转变其服务理念，提高其服务能力，这些改变都会为本市的中小企业在融资方面带来极大的便利。

3.3 金融体系改革的机遇

资金是一个企业进出口业务得以顺利进行的基础。因此，金融服务系统是否完善，对于一个地区的中小企业出口贸易的影响程度是不容小觑的。随着滨海新区以及天津自贸区的成立，天津市正在着力建设以政府、金融机构和企业为主要部分，一个主管出口信用的权威性常设监管机构为辅的国际贸易金融支持平台。这种金融模式将政府的保驾护航功能，金融行业的资金支持功能与第三方监管机构的信用功能紧紧的结合在一起，从提升服务质量，扩宽资金筹措的渠道，降低贷款难度三方面提高金融对中小企业的支持作用。因此，天津市的中小企业应当切实抓住金融改革的机遇，大力发展出口贸易。

3.4 电子商务的迅猛发展

进入二十一世纪，国际互联网技术得到了前所未有的发展，应运而生的电子商务也以飞快的速度占领着贸易市场。同时，它的发展使国际贸易市场也发生了巨大的变化。应用电子商务进行国际贸易，可以显著降低进出口贸易的成本，提升交易效率，改变市场营销的方式。在当今这个信息化社会，谁能更快的抓住电子商务这个机遇，谁便占领了先机。而今年，国务院已经批准建立包括了东疆保税区和天津港保税区两个保税区在内的天津自贸区。因此，天津市市政府应该借助保税区的优势，大力发展保税物流工程，从而推动天津市中小企业出口贸易的发展，使涉及进出口业务的电子商务得到突破性的发展。

4 天津市中小企业发展出口贸易的威胁

4.1 非关税壁垒

非关税壁垒的种类有很多，其中技术性贸易壁垒、绿色贸易壁垒是天津市中小企业进行出口贸易时遇到的主要威胁。

“技术性贸易壁垒”又称“技术性贸易措施”或“技术壁垒”，是以国家或地区的技术法规、协议、标准和认证体系（合格评定程序）等形式出现，涉及的内容广泛，涵盖科学技术、卫生、检疫、安全、环保、产品质量和认证等诸多技术性指标体系，运用于国际贸易当中，呈现出灵活多变、名目繁多的规定。

绿色贸易壁垒是指在国际贸易活动中，进口国以保护自然资源、生态环境和人类健康为由而制定的一系列限制进口的措施。中国的国际贸易问题专家对此的定义是：“绿色壁垒是指那些为了保护环境而直接或间接采取的限制甚至禁止贸易的措施。主要包括国际和区域性的环保公约、国别环保法规和标准、ISO14000环境管理体系和环境标志等自愿性措施、生产和加工方法及环境成本内在化要求等分系统。”天津市纺织品出口企业环保意识不强，仅仅追求高产量，而忽视了纺织品生产、加工、销售过程中的国际环保标准，因此天津市中小企业在出口纺织品时极易受到外国绿色贸易壁垒的限制。

4.2 环球金融危机的后遗症

2007 年，美国爆发次贷危机，进而演变为了全球金融危机。尽管全球金融危机已经过去了六年，但是由于金融危机所引起的经济低迷的现象并未得到很大的改善。经济低迷使得世界市场上的需求大幅度减少，出口商品面临的是竞争日益激烈的世界市场。天津中小企业的出口市场主要是美国、欧盟、日本和韩国，而这些国家在金融危机中受到的影响，失业率急剧上升，居民可支配收入减少，消费品的需求也随之减少。而对于欧美市场，天津市的中小企业主要出口的是电子产品，这类产品的收入弹性比较大，当人们收入下降时，首先减少的便是此类产品。另外，为了创造更多的就业机会，西方国家也会加大本国的出口力度，从某种程度上来说，会与天津市的中小企业出口商品形成竞争。国外市场的锐减加上产品竞争力度的加大对于天津市的中小企业的出口贸易来说是一个巨大的威胁。

4.3 人民币的不断升值

近年来，在国内外经济状况的综合作用下，贸易顺差以及外汇储备持续增加，提升了人民币的升值压力。尤其是2008年全球金融危机暴发后，美元兑人民币的汇率持续上涨。天津市中小企业的出口的产品主要是劳动密集型产品，这些产品技术含量、差异化程度都比较低，替代性却较强。在世界市场上，这些产品之所以具有竞争力，就是因为其低廉的价格。然而，人民币升值，会导致此类产品的国际市场价格升高，短时间内，会对此类产品的出口贸易将造成不利影响。最后，人民币升值还会对天津市中小企业大型成套设备的出口造成影响。

5 SWOT矩阵分析

可以通过SWOT矩阵归纳对天津市中小企业出口贸易的综合分析，以更明确天津中小企业出口贸易所面对的优势、劣势、机遇和威胁。

表1 天津市中小企业现状的SWOT矩阵

[1] 马玉霞.我国纺织服装出口贸易的SWOT分析[J].湖北经济学院学报(人文社会科学版),2014,7:33-34.

[2] 李增广.金融危机对中国出口贸易的影响及建议——基于SWOT视角的分析[J]. 经济与管理,2009,12:77-82.

[3] 宋婕.金融危机背景下对我国出口贸易的 SWOT分析[J].中国商界(下半月),2009,11:156-157.

[4] 王翔.绿色壁垒下我国农产品出口贸易的 SWOT分析及应对策略[J].广西大学梧州分校学报,2006,1:11-12,18.

SWOT analysis on export trade for Tianjin SME

Tianjin is the largest port city in north China and the Bohai economic circle in the center, while its rapid economic development, foreign trade is also developing fast. This paper uses the SWOT analysis method, the advantages of small and medium enterprises in Tianjin is now facing, weaknesses, opportunities and threats, to map out a SWOT matrix, help SMEs adopt appropriate strategies in the export trade.

SWOT analysis; SMEs; export trade

F271;F740

A

1008-1151(2016)07-0143-03

2016-06-08

梁宇航(1978－)，男，广西南宁人，广西大学商学院硕士研究生，研究方向为市场营销。