贾唯伟

S（中国）J大区个人音频产品营销优化方案

贾唯伟

作者就职于S公司（中国）J大区，负责J大区个人音频产品的市场推广工作。个人音频产品作为公司近两年的重要产品，其高附加值高利润的特点使其成为近几个财年的热门品类。但是个人音频产品不同于传统的彩电、相机业务，其产品专业化程度对业务人员有着很高的要求，其市场趋势和消费者习惯也与传统数码行业不同。文章将分析S公司中国个人音频产品业务的传统营销模式，为J大区提出因地制宜的方案优化，并对此方案的可行性进行分析。

个人音频产品；营销模式；优化；地区特点

随着现代科技的发展，个人音频产品（耳机、播放器、蓝牙音箱等）逐渐成为大家不可缺少的生活必备品。然而在消费电子领域，个人音频产品不同于传统消费电子，因其金额小、数量小而常常被很多企业所不重视。但是近几年随着个人音频产品单价的提高，高端产品的开发层出不穷，其高利润高毛利的特点使得很多企业纷纷将其作为企业重要战略产品。

S公司作为个人音频产品的业界领军企业，曾跨时代推出多款改变行业的个人音频产品，随着近几年顾客对于个人音频产品的要求越来越高，S公司将会在中高端个人音频上投注更多的精力。本文将从个人音频产品在全球的市场趋势、个人音频品类在S公司的现状及战略和J大区个人音频市场特点与营销优化方案三个方面来展开。……