张小云

读《金牌销售经理》对企业销售团队管理的思考

张小云

销售团队管理是企业营销管理中不可或缺的重要部分，任何成功的企业都离不开一个优秀的充满战斗力的销售团队。文章通过对《金牌销售经理》一书的研读，对公司销售团队的优势和不足进行剖析，针对性地提出优化解决方案，并将其应用到实际工作中，以期发挥重要作用。

销售团队管理；人员在岗评价；培训机制；激励政策；销售向管理者的转变

销售团队管理是企业营销管理中不可或缺的重要部分，任何成功的企业都离不开一个优秀的充满战斗力的销售团队。我们公司有着这样一群渴望成功、努力奋斗的年轻人，他们努力学习产品专业知识，讨论客户开拓、维护方案，然而他们一直坚持的方法是否正确，他们的努力是否能够换来最终的成功，我们无从知道，因此作为管理者，需要对他们的行为、成绩做出及时有效的判断，从而给他们指出正确的方向，做出正确的引导，让他们自身获得成功，同时让公司的销售业绩获得更大的突破。

最近看了北京大学出版的《金牌销售经理》一书，该书结合了MBA课程的相关理论，通过理论结合实际，让我感触颇深，对我这样年轻的管理者来说，无疑是找到了优化团队管理的一剂良方。

一、《金牌销售经理》一书简述

（一）销售人员的在岗评价

这一章节主要从销售人员的个性、动力、能力三个方面进行客观的分类评价，重点是公正，不带有主观偏见的评价。……