罗明丽

私人银行理想与现实之间

罗明丽

在去年底一份私人银行的财经报道中，娃哈哈董事长宗庆后曾经婉转坦言，“我认为在国内，称得上真正的私人银行还在培育之中。在选择国内私人银行还是国际私人银行之间，自己更倾向于后者”。另一知名企业家——依文集团董事长夏华女士也表示，一直使用的是欧洲某家私人银行的服务，十几年过去了未曾改变。期间也有国内私人银行希望能够建立账户关系，但现在的主办银行账户仍然留在欧洲某银行，这一结果是经过比较后在中外私人银行之间做出的选择。

所谓私人银行就是面向富有阶层提供的投资与财富管理服务。自从2006年花旗银行在大陆率先推出私人银行后，国内已经先后有招商银行、中国银行、工商银行、北京银行等纷纷跟进。目前国内商业银行私人银行的客户门槛，一般都设在净资产500万元～1000万元人民币之间。全球私人银行的盈利模式有两种：交易型和信托型。我国私人银行以交易型模式为主，鼓励客户经理销售产品，着眼于短、中期产品销售技能，银行赚取销售佣金与服务费。英美、亚太地区国家盛行信托型模式，又被称为综合顾问型，客户把财富管理交给私人银行，通过理财咨询与规划，银行与客户建立长期关系，赢得稳定的年费收入。这一模式已经为我国等发展中国家所看好与效仿。

前景丰满 奈何现实很骨感

在全球私人银行领域堪称巨头的瑞银集团（UBS），其私人银行对整个集团的利润贡献率已经超过了25%。……