文 ｜ 邹文武

一年做死一个品牌，经销商该怎么办？

文 ｜ 邹文武

2013年以来，进入深度调整期的经济环境，成为压垮传统快消品企业的最后一根稻草。市场上走马观花的新品生生死死之间，经销商已经无所适从。一年做死一个品牌的节奏，给传统的快消品经销商带来了巨大的隐患。

回首这些年快消品市场上被做死的品牌，产品的生命周期在互联网时代越来越短，可以说市场刚导入就进入衰退期。

2013年红红火火的功能饮料，娃哈哈启力死掉了；2014年年初推出的娃哈哈小陈陈死掉了；2015年娃哈哈推出的C驱动柠檬饮料死掉了……

2014年玛卡产品火了一年，2015年便开始偃旗息鼓；2014年红红火火的乳酸菌饮料，2015年也折戟了；2015年下半年刚冒出星火的黑水，2016年就被彻底玩坏了；2016年年初刚刚兴起的乳酸菌水，2016年秋季就开始显现出了早死的节奏……

不管是大品牌还是小企业，不管是所谓的风口还是红海，新品成功的概率越来越小，新品生长的周期在互联网时代迅速被拔苗助长，很多品类还来不及沉淀和耕耘，就被跟随者及市场推上了死亡的边缘。这大大地增加了企业新品培养的困难，也增加了经销商新品代理的风险。

在一年做死一个品牌的市场节奏下，经销商该怎么办？

笔者给出下面三点建议，经销商不管怎么选新品，请一定切记！

产品的生命周期有多长？没有技术含量的新品不要碰！

首先，经销商必须清晰地认识到，互联网时代的快节奏和信息传递的透明性，已经不适合依靠原先信息不透明的渠道层级利润的分配模式获取利润。