文 ｜ 韦结途

互联网时代的营销迷途

文 ｜ 韦结途

一味地拥抱变化，不如赌对不变，因为对于十年之后的变化你可能无从得知，但判断十年之后什么不变则相对容易。

互联网通过改变信息的传输方式和效率，打破了商业交易中的信息不对称，改变了买卖双方之间的权利格局，从而引发了从交易场所到传播环境、买卖关系等一系列的变化。面对新的营销变量和语境，很多传统企业大呼品牌的玩法变了，过去那套打法失灵了！

互联网时代的品牌玩法确实变了，这是不争的事实，一个最大的变化就是消费者真正掌握了话语权，过去，品牌与消费者之间是自上而下的垂直关系，现在变成了平起平坐的关系，通过互联网，消费者可以了解到品牌更多的信息甚至内幕，购买渠道也从线下转移到了线上，选择更加多元化，以前通过垄断渠道和媒体资源的战术策略在这个新时代彻底玩不转了。

面对突如其来的变局，多数传统企业表现得很迷茫，不知道怎么办。其实，不必把互联网想得过于神秘和复杂，在面对不确定性的时候，最好的方法就是回归基本面，正如贝佐斯所说的，一味地拥抱变化，不如赌对不变，因为对于十年之后的变化你可能无从得知，但判断十年之后什么不变则相对容易。

营销同样如此，互联网时代，品牌的玩法变了，但总有一些规律性的东西仍然保持不变。

传统广告失效了，但消费者的心智规律没变

互联网尤其是移动互联网的崛起，改变了人们获取信息的方式，过去我们获取信息的渠道只能通过电视、报纸、广播等传统媒体，它们发布什么样的信息我们只能接受，根本没有选择的权利。……