张帅帅

(沈阳理工大学 辽宁 沈阳 110159)

提高企业销售量策略研究

张帅帅

(沈阳理工大学 辽宁 沈阳 110159)

目前,社会快速发展,企业数量众多,产品种类繁多,企业所面临的竞争加大。企业要想拥有好的发展前景,必须快速销售企业所生产的产品。然而，企业在与销售有关的问题上，存在一定的缺陷。本文所讨论的实施方案，都是经过实践检验证明可行的。虽然企业都有自身特殊性，但这种解决方案可以成为企业可借鉴方案之一。

销售部门;分销模式;招聘标准;培训

1 企业产品销售中存在的问题

人事部制度是对工作流程以及人事部人员的一种管理，其作用是保持人事部各项活动正常高效的运行。但是人事部制度存在一定的问题，首先，人事部招聘人员时，工作流程不正规或者说没有一定的流程。没有正规的面试和培训，职工对企业中的制度和产品不了解，不知如何开展工作。在节假日促销时，人事部对招聘的促销员工没有培训，直接做促销员。其次，企业在招聘人员时，对人员要求不严格，没有统一的录用标准，人员的录取靠人事部员工的工作经验或者感觉来决定的。在面试时，人事部只是问几个简单的问题，例如：曾经有过这方面的经验吗？对这个工作有什么看法？你能做好吗？因此，录用的员工素质参差不齐，公司内部人员工作效率有很大差距。

企业在经过长期的生产经营后，始终采用一种间接分销模式，没有与时俱进，开辟另一种模式或者同时使用两种模式。……