唐星汉



《商务谈判》教学改革的实践性探索

唐星汉

【摘 要】高等职业教育的主体还是学生。因此，如何将各领域的研究成果良好的运用到实践中去成为本文的讨论重点。教学实践中采用“项目引导、任务驱动”的方法来构建课堂内容体系，努力使学生正确理解商务谈判的理论、原则和完整程序，了解跨文化商务谈判的主要特点并掌握常用的谈判策略和谈判技巧，对如何筹划一次成功的商务谈判了然于胸。

【关键词】商务谈判 模块 教改

一、商务谈判课程开展教改的目的

随着我国经济改革进一步向纵深推进，全球经济不景气的大环境使得“大众创业、万众创新”成为中国经济新常态下的发展战略，商务谈判作为经济生活中成功达成交易的主要方式和途径，应该作为经济类专业的必修科目。而在现实的高职教育中，如果该课程授课仍然以理论为主体，对谈判基本理论知识做讲解，可能将一门看似很好上的课讲的索然无味，无法吸引学生的注意力。

近年来已有很多学者进行了商务谈判课程教学理论与实践的初步探讨，值得教学第一线的老师们借鉴和运用。但是，高等职业教育的主体还是学生。因此，如何将各领域的研究成果良好的运用到实践中去成为本文的讨论重点。如：将项目化教学与合作性学习相融合，使学生主动用脑、用心学习，真正掌握各种谈判方法和技巧，并能应用于未来的商务谈判或者电子商务交易过程中的谈判。……