邱　斌



天然气净化企业盈利能力评价及提升策略研究

邱斌

本文逐步分析研究了重庆净化A厂的盈利能力，认为A厂还有较大提升的空间，并且有针对性地提出了提升策略。

盈利能力分析；提升策略研究

一、重庆净化A厂盈利能力评价体系构建

选取重庆净化A厂的实例，用AHP分析方法对该厂进行相应分析，以此构建层次结构模型，从而明确重庆净化A厂的盈利能力。

(一)生产经营的盈利能力

1、主营业务毛利率：重庆净化A厂想要盈利不仅需要较高的销售额，同时要控制主营业务成本，降低产品的成本，降低重庆净化A厂的期间费用，而本文选取主营业务毛利率用以反映重庆净化A厂的实际盈利情况和评价重庆净化A厂的盈利的持续性。

2、成本费用率：对于重庆净化A厂而言，如果无法有效控制成本，那么企业的利润十分有限，因此，重庆净化A厂要想获取较高的利润必须对成本费用进行严格的控制，并在此基础上逐步扩大企业的销售规模，企业如果出现亏损或利润较低的情况，出现成本费用控制问题的可能性较大。

3、净资产收益率：对于重庆净化A厂而言，资本是经营的根本和前提，代表了其所具备的全部资源，如债权、实物和货币资金等，自企业成立之时，企业为了正常的生产经营，必须具备一定的资产，资产在企业中有多种形态，如专利、技术、实物资产、固定资产和流动资产等，必须对它们进行合理的组合，并合理利用。企业基于债权所获取的资本成本同负债规模往往呈现明显的反比关系，负债越大，资本机会随之而降低，最终达到了一个平衡状态，当企业处以这一状态时，其价值也达到了最大化。

(二)经营发展能力

1、总资产增长率：总资产增长率是企业年度总资产增长额度和年初资产总额的比值，这一指标能够体现一个重庆净化A厂资产规模的变化情况，其中，年度总资产增长额通过年末和年初的资产总额差值来获得，该指标越大，表明重庆净化A厂生产经营扩张速度越快。同时，在利用该指标对重庆净化A厂进行分析的过程中，需要特别重视资产扩张的质和量关系，并结合重庆净化A厂的实际情况和后期发展能力，尽可能的降低盲目扩张。

2、固定资产增长率：固定资产增长率是企业在一定时期内固定资产增加值同原有值的比值，该指标反映了重庆净化A厂的产能扩张，就当前的情况而言，增加的固定资产大部分都还未成型，仍然在建，在这种情况下，投资者应当重点关注工程的竣工时间，竣工时间能显著影响企业当期的利润。

3、营业收入增长率：营业收入增长率，是营业收入增长额度和前一年度营业收入总和的比值，能够用于衡量重庆净化A厂的营业收入变化情况，并在此基础上对企业的经营业务拓展、市场占有能力和经营状况作出合理判断。重庆净化A厂要想生存和发展，必须不断提高自身的营业收入，如果营业收入增长率越大，说明企业营业收入增长越快，发展前景也就越广阔，如果这一指标低于0，说明企业存在严重的问题，企业将面临巨大的市场压力，市场占比也会越来越小。

(三)运营能力

1、总资产周转率：它能够体现企业资产的周转速度，通过该指标可以明确重庆净化A厂的总资产变化情况和运营效率变化情况，从而明确重庆净化A厂同整合行业之间的差距，使其采取措施促进资产利用效率的提升，提高产品市场占有率，使企业快速发展。通常来讲，周转率越高，说明重庆净化A厂的企业销售能力越强，资产的利用效率也越高。

2、固定资产周转率：它是销售收入和固定资产净值的比值，本文选取该指标主要用于分析重庆净化A厂固定资产使用效率。如果企业的固定资产周转率低于整个行业的平均水平，表明企业的获利能力较弱，企业在固定资产的利用率方面还有待进一步的提升。

3、存货周转率：它是在一定时期内存货占用资金可周转的次数，或者存货每周转一次所需要的时间，是营业成本和存货的比值。本文选取该指标能反映重庆净化A厂存货资金占用的合理情况，促进企业提高自身的资金使用效率，该指标是重庆净化A厂营运能力分析的重要指标之一，在重庆净化A厂管理决策中被广泛地使用，而且还被用来评价重庆净化A厂的经营业绩，反映企业的绩效。

4、应收账款周转率：它对于企业的流动资产而言至关重要，如果企业能够及时收回应收账款，则说明企业具有较高的资金使用效率。本文选取该指标能够在一定程度上体现重庆净化A厂应收账款的周转速度，代表其在一定时期内应收账款的变现速度，一般通过周转天数来体现应收账款周转速度，又叫做平均收现期或平均应收账款回收期。

(四)偿债能力

1、资产负债率：它是企业负债与资产总额的比值，它能够反映总资产中的负债情况，在清算过程中，基于该指标可以保护重庆净化A厂债权人的合法权益。该指标也从侧面反映了全部资本中所具有的债权人资本，又被叫作举债经营比率。

2、流动比率：它是企业流动资产同流动负债的比值，可以借助该指标反映企业在偿债能力，通常来讲，企业的变现能力同该指标存在着明显的正相关关系，变现能力随着流动比率的增长而增长，通常情况下，流动比率应保持在2以上，只有这样企业才具有较强的变现能力，当企业的流动比率低于2时，表明企业至少有1/2的流动资产无法及时变现，也就无法用这部分流动资金偿还债务。

(五)其他因素

1、市场占有率：跟以往供能的企业不同，重庆净化A厂的市场占有率受用户需求影响较大。近七八年来天然气的市场占有率却是一直不看好。原因可能是有外企的进入抢占了一部分市场资源；还有一部分原因是需求量的走低，因为人们对天然气的需求没有80、90年代那么高了。对于重庆净化A厂而言，除了在产品上想办法，打败外资企业，也要在客户需求尽可能满足用户。

2、顾客满意度：重庆净化A厂的盈利能力与顾客满意度是密不可分的，顾客会直接影响一个重庆净化A厂的盈利。除了很多其他因素，产品质量是直接影响顾客满意度的因素，也就是产品质量是对重庆净化A厂盈利能力起到至关重要的作用。今重庆天然气净化A厂也是慢慢在进步，但是它进步的步伐还是远远比不上时代变迁的步伐。而今顾客满意度问题也是对重庆净化A厂的盈利能力有很大影响，重庆净化A厂今年的营业额降低也是离不开这个原因。

3、重庆净化A厂创新能力：到2010年时，重庆净化A厂已跃升成为我国规模最大的天然气净化厂，在生产方面取得了显著的成绩，许多技术水平已经实现了同国际接轨，为我国的天然气净化事业做出了巨大的贡献。当前，该企业应充分发挥企业人才、技术和管理方面的优势，尽全力实现企业预期的目标，此外，企业还提出了科学管理，强化人才培养，加强科技创新的发展理念，这必会将重庆天然气净化总厂推向一个新的发展高度。

二、重庆净化A厂提升盈利能力的对策

(一)调整产业链，提升财务业绩

重庆净化A厂的目标是实现公司价值最大化，结合企业发展实际可以考虑业务多元化以提升运营能力；同时增加营业收入，降低营业成本。随着时间的推移，企业之间的竞争也越来越复杂，已不像以往单纯的商品竞争，而是更为复杂的产业链竞争，产业链已经逐渐成为产业间、企业界和理论界所重视，并逐渐成为广泛关注的焦点问题，现在重庆净化A厂在资源获得方面就不如从前，在加上销路方面，因新技术的原因，有一些新能源得到了利用，所以重庆净化A厂的产业链结构应该得到相应的调整，使之更加合适现在重庆净化A厂的状态。

(二)强化市场营销，加强经营工作

按照重庆净化A厂机构各个部门之间的营销构架，不断加强各部门领导人队伍建设。制定了各部门客户管理办法和上岗制度，对提高我行市场营销能力、改进创新天然气产品与服务、增强全行的整体竞争力、防范和化解风险起到了十分积极的作用。各级行认真做好领导人的发展和培养工作，通过创造良好的工作环境、学习环境和发展环境，建立公平高效的考核激励机制和用人机制，把一批思想素质高、公关能力和营销意识强的人才充实到了各个岗位上来，初步培养和稳定了一支有着高敬业精神的队伍。

(三)组织流程再造，优化重庆净化A厂结构

对于重庆净化A厂而言，其根本目的是为了盈利，因此，必须分离出行业管理职能和宏观调控部分，我们需要按照定量分析和定性分析相结合的办法来确定重庆净化A厂的管理幅度。具体如下：首先确定管理幅度相关的变量，职能的复杂程度，部门的工作性质或上级主管人员的任务，控制和指导工作的工作量，该因素主要涉及到需要关心的程度、能授予的职权范围、需要训练的工作量及下属的素质；计划工作量，该因素主要体现了管理人员单位的计划工作的所需时间、复杂性和重要性；协调工作量，领导为企业或下属部门进行协调，使其业务活动的步调保持一致花费的时间；二是明确上述各种变量变化时，领导人工作强度的变化情况，为了能够将领导人工作强度的变化情况定量的表现出来，需要对变量的变化进行分级；三是明确变量对管理幅度的影响情况；四是在前三步的基础上计算出详细的管理幅度。最后是领导的设置。应当充分借鉴国内外先进企业的经验，对人员和岗位进行精简，重视员工整体素质的提升。

(四)提高重庆净化A厂创新能力，加大技术研发投入

科学技术是重庆净化A厂实现快速发展的重要支撑和前提，自成立以来，全厂科技工作人员努力奋战，勇于拼搏，积极进行技术创新和科技攻关，成功解决了诸多的技术难题，并提出了一些新工艺，对一些落后的工艺进行了优化和完善，使得全厂的天然气净化水平不断提高。长期以来，重庆净化A厂秉承着人力资源就是生产力的理念，不断加大在人才队伍建设方面的投入，制定相关技术干部竞聘及管理、技术专家管理、员工教育培训等一系列的规则制度。重庆净化A厂之前在净化技术方面面临的挑战，我们必须坚定信念，积极创新，不断加大在科研方面的投入力度，实现协调、稳定和安全发展。

(五)调整产业结构，提高工作效率

当前重庆净化A厂具有的优势是运营成本优势和本重庆净化A厂的地理位置优势，具备地方及企业关系资源优势。重庆净化A厂的内部仍然存在一些问题，资金流动性较差，人才匮乏缺乏创新能力等。观察重庆净化A厂，组织结构相对比较清晰，但是缺乏核心部门，并且各个部分之间的工作是没有一个直接的枢纽将其联系起来的。基于此，应该在中间加入一个互动局，成为各个部门的枢纽，相信重庆净化A厂内部的联系可以更加紧密，互动局也能对诸多部门直接服务。总之，团队结构的内部调整应以生产制作为核心，进一步加强核心部门之间的联系，减少沟通流畅促进整个重庆净化A厂的运作效率。

(六)减少对政策的依赖，加强发展和管理

重庆净化A厂应该减少对政府政策的依赖，更多的从其他角度出发来发展自己公司。总厂更应该狠抓天然气日常生产和装置开停产期间的调度管理，根据全厂各装置生产运行实际状况，协调上下游单位，合理调配原料气，使各装置原料气气质气量尽量控制在允许范围内运行，确保装置的安全平稳运行和生产任务指标的顺利完成；同时强化全厂日常调度管理业务的技能培训，努力提高调度人员业务素质，每周召开僧错协调会，对收集汇总的生产信息进行分析处理，跟踪通报回忆执行情况，对生产问题办理情况进行督促，提高问题的解决效率，确保会议提出的各项问题有安排有落实，有效地促进了全厂各项工作的顺利开展。对一些重大生产技术难题，由技术专家牵头，组织加强现场调研和技术攻关，尽量及时解决问题；并且严格执行生产运行各项制度规章，提高生产管理水平。在日常工作中，全厂职工从点滴做起，从基层打起坚实的基础，不断的优化重庆天然气A厂。(作者单位：中国石油大学(华东))

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邱斌(1979-)，男，汉族，重庆人，工程师，中国石油大学(华东)，工程硕士，现任职于：中石油西南油气田分公司重庆天然气净化总厂，工业工程，研究方向：成本控制。