李 娜 蔡蓉蓉

（金陵科技学院，江苏 南京 210000）

长尾理论视角下的乡村旅游全媒体营销研究

李 娜 蔡蓉蓉

（金陵科技学院，江苏 南京 210000）

乡村旅游作为休闲游的主要产品类型，在开发中存在着资源禀赋特色有限、游客市场相对分散、开发资金与实力不济的现状。本文运用长尾理论对乡村旅游的特点进行了初步分析，继而指出乡村旅游可借助全媒体来实现信息传播与营销推广的有效组合，以降低旅游营销的成本，推动乡村旅游的发展，以期为众多的个性化乡村旅游产品提供可借鉴的营销理论与思路。

长尾理论；乡村旅游；全媒体；营销

一、引言

在当前我国大力发展休闲旅游业的背景下，乡村旅游作为重要的休闲类产品备受关注；但是在长尾理论视角下，乡村旅游作为典型的个性化小众产品，在营销推广中面临着知名度较低、广告成本过高、游客市场容量相对较小和销售额增幅较慢等困境。因此，研究如何通过有效组合现有的信息传播媒介来降低信息传播与推广的成本，提高旅游营销的效率，就成为一个有理论和实践价值的内容。本文旨在通过用长尾理论分析乡村旅游的市场地位和条件的基础上，探讨如何借助全媒体的特性进行个性化的低成本的推广，提高乡村旅游的营销效率。

二、长尾理论与乡村旅游

（一）长尾理论

长尾理论在2004年由美国的克里斯·安德森（Chris·Anderson）首次提出，他用“长尾”（The long tail）一词来描述在信息交换充分和物流服务网络完善的情况下，80%冷门的商品可以不再受库存空间的限制，而是通过在各类小众市场的销售来实现销售的最大化。……