林志慧

摘要：当前市场外部环境对卷烟销售产生了巨大的影响，控烟是大势所趋，中国烟草行业由于其特殊性和敏感性更多受到国民的关注，在这样的社会环境影响中，中国烟草行业应该怎么应对，成为必须思考的重要课题。随着改革开放不断深入，市场的手在资源配置中的“基础性”作用已经转变为“决定性”作用，外部环境的重要性不言而喻。在专卖体制下的烟草行业也开始走上“市场化取向改革”之路。作为地市级公司，在坚持市场化取向改革的过程中，更重要的是要充分满足市场需求、维护良好市场状态。

关键词：外部环境;卷烟;销售;影响

吸食烟草制品对人类健康产生有害影响形成共识。2006年我国正式签署《烟草控制框架公约》，近年，国内外舆论对于我国履约不力予以了抨击，认为中国控烟效果微弱，吸烟率居高不下，烟草流行后果严重，成为中国人群健康的“第一大杀手”。而烟草制品的非法贸易不仅对公众健康造成了更大的威胁，而且也使一个国家或地区的经济蒙受损失。现笔者结合地市级营销工作，从五大方面浅议外部环境对卷烟销售的影响及采取的措施。

一、政治法律环境

（一）提税顺价的影响

2015年5月8日，国家局颁布了提税顺价重大政策。该项政策在抚州落地已8个月，但是，目前抚州市场上出现提税之后并没有顺价的现象，这极大影响了零售客户积极性、赢利空间及客户满意度，对明年的销售也将产生一定影响，卷烟价格下滑，紧俏烟不紧俏，进而影响公司卷烟销量和利润税收。……