王开虹

[摘 要]随着社会的进步，人们生活水平的提高，旅游业持续发展，而旅游纪念品市场却没有很好地跟上旅游业整体发展的节奏。根据线上、线下所做调查问卷及相关调研资料显示，我国旅游纪念品市场主要存在旅游纪念品价格过高、各地纪念品雷同严重没有特色、质量低等问题，文章结合项目实践情况分析旅游纪念品的销售价格对旅游纪念品市场发展存在的主要问题的直接和潜在的影响。

[关键词]价格；旅游纪念品；市场；影响

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2016.38.223

我国各地各景区旅游纪念品的销售价格普遍很高，高价高利润低销量，同时旅游纪念品的质量偏低，品质与价格不符，没有地方特色，多地纪念品雷同，更是让游客减少了对旅游纪念品的购买量，旅游纪念品市场也因此始终得不到很好的发展。而这些问题都与旅游纪念品的价格有着直接或间接的联系。笔者认为，旅游纪念品的销售价格对旅游纪念品市场的发展的影响不可忽视。

1 旅游纪念品市场现状

现今我国旅游业飞速发展，旅游纪念品市场却没有很好地发展起来。旅游纪念品作为旅游活动的附加产物，因其较大的弹性需求，虽有很大的发展空间，但我国旅游纪念品收入仅占旅游总收入的20%左右，部分地区旅游纪念品收入占比更低，例如吉林省旅游纪念品收入仅占到旅游总收入的10%左右，远不及海外旅游纪念品市场发展好的地区。越来越多的学者及相关部门等开始关注这个问题，不少设计者也针对自己所在地区的地域特色设计过很多特色纪念品，但景区的旅游纪念品相较以前并没有发生很大的变化，新设计的纪念品少有真正推向市场的，旅游纪念品市场发展情况不佳。同时，我国景区旅游纪念品店多为个体商户，对商品定价随意且高，旅游纪念品市场发展现状与此不无关系。

2 价格对旅游纪念品市场的直接影响

旅游纪念品属于弹性需求比较大的产品，游客对旅游纪念品的购买需求会受到价格的影响，价格过高，游客便会减少对旅游纪念品的需求；价格降低，游客对旅游纪念品的需求便会增大。通过旅游景区纪念品店实地观察发现，旅游纪念品店内多数旅游纪念品虽然缺乏地方特色，但仍然不乏部分纪念品会受到游客的青睐，以实地考察的纪念品店里比较受青睐的某一旅游纪念品为例，进店的游客中，每10个游客会有四五个游客对该纪念品有购买兴趣，询价后每30个感兴趣的游客中只有两三个游客会购买。通过线上、线下问卷调查及与游客的直接沟通了解到不少游客会因为价格过高而不去购买旅游纪念品或少量购买。另外，价格高的情况下，质量跟不上，也没有地方特色更是让部分游客对旅游纪念品已不再有期待，旅游时，旅游纪念品已不再列入他们的消费范围。

旅游纪念品的销售价格高，品质与价格严重不符，无论是购买旅游纪念品的游客数量还是每位游客购买旅游纪念品的数量都会受影响降低。长期不变的这种现状更是会让旅游纪念品市场的发展每况愈下。

3 价格对旅游纪念品市场的潜在影响

3.1 价格对旅游纪念品特色的影响

我国各地各景区售卖的旅游纪念品雷同严重、没有地方特色，并且很多店十几年如一日地卖着同样的旅游纪念品，没有新意。在与部分旅游纪念品店店家的沟通过程中了解到，他们进购纪念品不少是纪念品生产商与他们联系，他们直接从厂家提供的纪念品中挑选，还有部分所售旅游纪念品并非商家直接进购，而是厂家直接供货，由纪念品店代售。在现今一个多数从顾客需求出发，再进行生产进而进行销售的时代，旅游纪念品市场并没有很好地遵从这样的模式。许多学者及相关研究人员等也都发现了这样的问题，希望设计有地方特色的纪念品去改进纪念品市场，不少设计者也设计出很多作品，但在旅游纪念品市场上不见其踪。事实上，旅游纪念品市场现状并不容易打破，这与价格有着潜在的关联。

旅游纪念品定价普遍很高，高出成本几倍甚至十几倍，并不以走销量为主，当然这与景区内门店租金高也有很大关系。以实地考察的几家旅游纪念品店为例，每家店里部分销量比较好的，售价相对较低的纪念品半年的销量也只是以百计，多数更低，进货频率也就低，进货量也不那么高。笔者所做项目就是开发旅游纪念品的项目，在实践过程中，联系厂家生产我们所需要的纪念品时，就会发现，像明信片这类的小产品，生产制作简单，订购批量大小对单价影响相对较小的产品，较为容易实现特色纪念品生产。而不少纪念品，需要你的订购量达到上千，厂家才会接单生产，并且单价偏高，只有订购量达到上万，价格才会合适。比如绢布扇子，一般厂家1000起订，少有厂家愿意几百接单，而这样的批量，单价较高。厂家愿意少量接单的，只能是选择在空白扇子上直接打印图案，质量较一般制作方法差了很多，而这样的制作单价也达15元。

一般纪念品生产厂家会大批量地生产纪念品，而每家旅游纪念品店单次会购买的数量很小，厂家会供货给多地多家店，雷同现象也就是一定了。旅游纪念品店店主很少有意识主动跟厂家联系订购特色的旅游纪念品，即便以后他们联系了，他们并不需要那么大批量，而小批量订购成本就会是大量订购的多倍，因为生产厂家投入生产纪念品用的机器及人力等进行一次生产会产生较大成本，只有生产批量大，平均在每件产品上，才会便宜，商家也就不会选择定制。鉴于定价高，旅游纪念品需要实现多品种小批量，在当前形势下才会更有销量，但多品种小批量许多厂家无法这样生产，不易实现。同时，备受大众欢迎的地方特色手工制品因其制作复杂性，更不容易大量推向市场。这些无不影响着旅游纪念品市场的发展。

3.2 价格对产品质量的影响

旅游纪念品定价对纪念品的质量也存在潜在的影响。多数商家希望以低价格进购商品，高价格卖出，生产厂家生产的产品出厂价格也就比较低，生产成本也低，产品所用原材料和制作工艺也就比较差，成品质量自然不高。如果产品质量提高，生产成本就会增高，商家进购的纪念品价格增高了，按现在商家的定价模式，游客会更接受不了旅游纪念品的价格，一定程度上便会制约旅游纪念品市场的发展。

4 结 论

我国各地旅游景区有许多个体经营的旅游纪念品店，店铺因租金等原因对旅游纪念品的定价偏高，很多旅游纪念品店内的商品没有标价，商家直接在游客询问时告知价格，定价随意。而过高的价格除了直接影响游客的购买需求，无论是对旅游纪念品的特色还是产品质量都有着潜在的影响。同时，游客需求影响商家购买批量，无形中影响着产品的多样性及特色。旅游纪念品作为弹性需求非常大的产品，有非常大的发展空间。旅游纪念品市场作为旅游业重要的组成部分，如果旅游纪念品的销售价格能够做很好的调节，促进销量，销量大了，旅游纪念品市场才有可能得到更好的发展。

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