郄钟锦

摘 要：对唯品会的发展做了详细的描述，分析了唯品会存在的优势和面临其他电商网站的竞争压力，针对唯品会的自身特色给出了相应的营销对策。

关键词：唯品会；简介；市场环境；营销战略

中图分类号：G64 文献标识码：A 文章编号：1673-9132（2016）34-0248-04

DOI：10.16657/j.cnki.issn1673-9132.2016.34.143

随着移动互联网时代的到来和人民生活水平的提高，追求高档正牌商品已经成了许多消费者的愿望。2010年左右，市场经济整体处于低速发展阶段，许多商品都出现了巨大库存，尤其是服装零售行业，与此同时法国VP网站凭借“正品限时抢购”的营销模式，成为欧洲奢侈品市场的领导者。在这样的国际国内市场环境下，唯品会效仿VP网站的营销模式，打开了中国特卖市场的大门，在我国国内电商市场取得了辉煌的成就。本文对唯品会的历史、战略、目前存在的问题进行了分析，进而提出了解决的措施。

一、 唯品会简介

（一） 唯品会的发展历程

2008年12月唯品会成立于广州，在短短的不到十年的里面，唯品会一直保持着良好、稳定的市场增长率，在消费者心目中留下了良好的品牌形象。为了应对激烈的市场竞争，稳固其市场地位，唯品会也在不断整合自身的资源，抓住机会，不断地拓展产品品类，2014年2月就做出了控股乐蜂网的战略决策，产品扩展到了多数女性都必不可少的化妆品品类中。截止到2014年9月30日为止，完美地创造了8.826亿净营业收入的季度性成果，同比增长230.0%；同时唯品会也给股东创造了2770万美元的净利润，同比增长230.3%（数据来源：新浪科技 ）。……