朱东梅

调整渠道运营模式激活供货商活力

近年来，随着天猫和京东运营的成熟，大的、颠覆性的营销手法已经很少出现。因此，现有模式和框架下的创新就有很大的意义。

8月份以来，某品牌对其京东平台的整体运营供货模式做了调整，从按区域供货转为按品类供货。即电饭煲、电压力锅、电磁炉、电水壶等品类分别由一个供应商向全国各地的京东中心仓供货。虽然真正的效果还没有显现出来，但调整一经公布就受到了供应商的一致好评。

原来，该品牌与京东合作已经多年了。最初就是按照京东仓库的地理分布来布局自己的供货体系，即按照地理位置划分。例如，京东最初只在北京总部设有中心仓（DC仓），为了方便日常的业务沟通和后期的残损商品的处理，该品牌就选定北京某代理商作为京东的供货商。后来，随着区域市场的快速增长，京东又相继在上海、广州、沈阳、西安、成都等地设立了中心仓。因为资金需求量大，显然需要增加更多的供货商。于是，该品牌又陆续增加了几个供货商，为京东其他地区的中心仓供货。但是，各个供货商需要备所有产品线的货，产品线长，产品的SKU管理复杂，后期的售后问题也比较严重。同时，因为供应商之间只是以区域划分，相互之间几乎不存在竞争问题，只要区域中心仓需要配货，直接供货就可以了。

该品牌电商总监经过认真的调研和分析认为，按照中心仓所处的区域划分来布局供货商体系，相当于以前的大锅饭。……