连晓卫

近两年来，受国内宏观经济低迷，房地产市场疲软等因素的影响，家电行业处于低位运行，市场竞争日趋激烈，经营成本上升，利润更薄，很多家电经销商都处于转型期。基于对市场消费需求及商机的洞察，一些传统家电经销商将生意拓展的方向锁定于以壁挂炉采暖系统、净水系统、新风系统等为核心业务的舒适家居系统领域，通过为消费者提供系统化的解决方案，在提升销售规模，改善经营质量的同时，开拓相对高端的消费市场，实现自身经营品质的提升。

壁挂炉行业是家电经销商转型升级的好方向

博世热力是进入中国壁挂炉采暖市场较早，市场渗透较深的企业，而此次我们有幸和入行12载——博世热力技术（北京）有限公司民用暖通系统全国销售总监梅林先生进行一次深入的交谈，在他看来，中国的壁挂炉行业的确是一个充满商机的行业。

梅先生介绍说，在2003年他刚进入壁挂炉行业时，上海壁挂炉的零售市场规模极小，而现在长江以南壁挂炉的零售市场已经形成，其市场规模不亚于北方的工程市场。并且，这一区域还是一个相对高端的市场。而长江以北市场，随着天然气的普及，分户式采暖也将会是一个趋势。所以，中国的壁挂炉行业经过十几年的高速发展之后，虽然增长速度趋缓，但从近两年来看，每年仍呈两位数增长的趋势。与家电行业相比，对于经销商来讲，燃气壁挂炉行业的确是难得的黄金行业，可以给经销商提供更好的发展空间，这一点在未来的十年也不会改变，这也是他从欧洲市场得出的结论。……