周继祥，王 勇

（重庆大学经济与工商管理学院，重庆400030）

不对称信息下弱势批发商与供应商的讨价还价问题研究

周继祥，王 勇

（重庆大学经济与工商管理学院，重庆400030）

研究了一个强势的供应商和一个弱势的批发商在最优生产量和最优订货量方面的讨价还价问题.建立了完全信息和不对称信息下批发商与供应商的讨价还价模型，得到了上述两种情况下批发商的讨价还价最优解，并据此给出了讨价还价最优解下批发商应给予供应商的最少支付以及批发商的信息价值.通过数值分析讨论了完全信息下一些重要参数对批发商的最优决策，最小成本和给予供应商的最小支付的影响，以及不对称信息下对批发商最优方案设计的影响.进一步的研究发现，弱势的批发商通过讨价还价可以减少成本和实现供应链协调.

供应链管理；最优策略；讨价还价；不对称信息

1 引 言

随着市场化程度越来越高，企业面临的竞争环境越来越激烈，降低库存成本成为企业十分关注的问题.然而，在库存管理中，库存成本最小这一目标时常会受到合作企业或竞争企业的掣肘而不能达到.以含有一个批发商，一个供应商的供应链为例.各自独立决策时，在确定性的环境下，他们会利用经济订购批量（EOQ）公式或经济批量（ELS）公式来制定最优策略.然而，在现实中，批发商的最优订货量与供应商的最优生产量在绝大多数情况下是不一致的.也就是说，批发商基于EOQ公式得到的最优解不能够被供应商所接受；……