李佳南（四川建筑职业技术学院　四川　德阳　618000）

中国市场下C.K.普拉哈拉德金字塔底层理论研究——以宝洁公司“海飞丝”产品为例

李佳南（四川建筑职业技术学院四川德阳618000）

借助C.K.普拉哈拉德的金字塔底层理论，分析了宝洁公司如何开拓中国“金字塔底层”市场并使其成为目标客户后，发现金字塔底端的市场在现代市场下会变成一个新型的市场。为了深刻理解宝洁公司为达成未来目标市场所采取的各种策略，文章全面剖析了“海飞丝”是如何成功打开庞大贫困人口的中国市场。

C.K.普拉哈拉德金字塔底层理论宝洁公司战略目标市场

一、引言

随着全球化的推进，各公司都在努力通过国际业务拓展国外市场。当今国际贸易中最有争议的一个部分就是把产品卖给世界市场中的贫困国家，特别是中国和印度等亚洲的发展中国家。有鉴于此，“核心竞争力”概念提出者、著名管理思想家和商业大师C.K.普拉哈拉德专门指出“与其针对那些最富裕的经济体，还不如销售给新兴市场的贫困国家……在亚洲的发展中国家里有很多这样的新兴市场——贫困国家。大量企业正在世界上贫穷的人群中建立新兴市场，并从中获利。与此同时，这些企业也在协助社会消除贫困与人类的苦难。”

C.K.普拉哈拉德的这一理论具有重要的理论价值和现实作用。为此，笔者选择宝洁公司（P&G）为案例来探讨其在中国如何收获到“金字塔底层”的目标客户。宝洁有一个广为人知的产品——“海飞丝”，它已经成为中国最畅销的洗发水。