吕正英 顾 锋 李 毅 郑 嘉

(1 上海交通大学 安泰经济与管理学院，上海 200052；2中航商用航空发动机有限公司 信息档案部，上海 200241)

众筹产品定价策略研究

吕正英1顾 锋1李 毅1郑 嘉2

(1 上海交通大学 安泰经济与管理学院，上海 200052；2中航商用航空发动机有限公司 信息档案部，上海 200241)

构建了众筹产品发起人和参与人组成的博弈模型，比较了利润型、销量型、混合型、菜单型等6种定价策略，求出了这6种定价策略的最优化条件。研究表明：对众筹产品有较高估值的参与人愿意支付更高的价格以提高众筹产品的成功率，在众筹模式下，当高估值顾客比例适中时，发起人应该给参与人提供高低不同的价格菜单供其选择。

众筹；差别定价；菜单式策略

众筹刚开始出现时候主要是用于艺术家资金筹措等目的。当前众筹产业主要有4种形式：捐赠众筹(donation－based)、预付款众筹(Pre－sales)、股权众筹(equity-based)和债务众筹（debt－based）[1]，传统的融资渠道相对于众筹而言，风投等资本机构产生兴趣的阶段会在更靠后，所以众筹对于初创企业和产品克服初期融资困难有着重要的作用，本文讨论的众筹类型是预付款众筹。

近年来学者对众筹的研究从众筹发起人[2]、众筹动机[3]、众筹产品成功因素[4]等方面展开。Hu等[5]发表在在Marketing Science的最新文章构建了两个参与人情形下的众筹模型，研究了发起人最优价格机制设计等问题。两个顾客的情形在揭示众筹定价机理上有所欠缺。本文在文献的基础上建立了三个参与人的博弈模型，并提供了更多的定价模式进行分析比较，研究在此条件下发起人的最优定价模式设计和众筹产品成功率等问题[5]。……