陈静惟

摘要：大学生是未来消费的主力军，其重要性不言而喻。本文针对大学生这一细分市场的特殊性，从理论上进行深度剖析，揭示其在产品、品牌推广上的重要作用。本文再结合实际例子对理论进行阐述，展示当今商业活动中，某些企业抓住大学生细分市场的独特性进行商业推广的例子。

关键词：大学生；推广策略；市场细分

中图分类号：F272 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）021-000-01

一、大学校园市场的特殊性

对大学校园市场的独特性进行研究，是为了探讨如何更好的选择推广策略，以达到企业的商业目的。笔者除了查阅大量文献以外，还作了大量的问卷调查，对大学校园市场的总结如下：

1.前卫性。大学生具有一定的科学文化素养，学习能力较强，乐于接受、尝试新鲜事物。他们不相信权威，敢于挑战权威，追求个性，善于引领新的风尚。

2.地域集中性。这种集中性不同于其它细分市场的地域集中性，大学校园不仅仅是学习的地方更是生活娱乐的地方。这不仅意味着各个大学生的知识水平、年龄相当，更重要的是这个群体之内的认同感要比一般意义上的高很多，因此校园里每两个大学生的联系与相互影响要更大更强。根据调查显示，大学里的二次传播概率要远高于其它的各个细分市场。

3.价格敏感性。由于大学生的经济没有独立，主要依靠父母供给，因此大学生的消费对价格十分敏感。但是由于大学生的知识水平与文化素养高于一般人，在毕业后其工作与工资要优于一般人，故此他们开始繁忙的工作后，很快就不再对价格敏感，从而转变为对品牌的习惯消费。……