【摘 要】 白沟作为一个由箱包业兴起的城镇，虽然在行政管理权上升级为副厅级的白沟新城，但白沟目前实际的发展只相当于县级城市的水平，与理想中的旅游城市、购物城市、投资城市的目标相差甚远。特别是服装产业的发展条件过于不足，发展前景堪忧。搞好城市基础设施建设，扩大城市规模，增加有效需求人口是发展好该产业的关键所在。

【关键词】 产业转移 服装业 零售 有效需求

一、零售服装业发展条件

1、充足的有效需求人口

实体性的零售服装业最大的发展实际就是要有充足的客源。缺少充足客源的市场就如同矗立在沙漠中的商场，任凭该商场中的商品如何的物美价廉，缺少顾客的光顾也只能关门歇业。即便是该商场有着强大的交通区位优势，但是时间成本和交通成本也会让顾客对该商场望而却步。所以大规模集聚的零售服装产业应该规划在人口众多的城市中，而不是人烟稀少的小城镇。

2、强大的市场辐射能力

规模集聚的服装零售业不仅要服务好本区域内的消费者，还要能够对周边城市的人口产生强大的辐射能力。一个区域内的消费需求总是有限的，只有靠本区域内市场的消费者是不能保持零售服装业长期平稳发展的。

3、良好的基础设施和接待能力

零售服装产业的发展不是孤立的存在的，现实生活中越来越多地和消费者的娱乐需求联系在一起。因此以交通、餐饮、住宿、娱乐、旅游为标志的城市基础设施水平和服务接待能力是零售服装产业发展的强大基石，缺少这一基础的零售服装业不能有很大的发展前景。

二、白沟零售服装业当前发展中面临的问题

1、便利的交通不足以弥补过远的市场距离

白沟虽然拥有十分发达的交通网络，但是由于白沟本土发展起来的是低端服饰产品，而且抱够承接北京大红门商户入驻白沟大红门，更加深了白沟低端服饰的定位格局。因此白沟零售服饰的目标客户只是白沟当地以及附近县市的消费者。由于白沟及周边消费人口有限，其发展就必须依赖更大范围的消费群体。但是更大范围的消费者在比较产品价格和交通、时间成本之后，发现交通和时间成本比购买服装花费的成本要高的多。同样价位的衣服在消费者当地一般都能购买得到，为了购买一件几十块钱的衣服根本不值得花费那么长时间和金钱专程到白沟这样的小城市去。

此外，白沟的基础设施建设十分落后，城市环境，道路等建设水平较低，与购物之城的印象还相差甚远，更不用说专程来观光旅游了。这种由城市本身发展水平较低引起的相对市场距离极大地制约了到白沟购物的顾客数量。

2、先入驻商家成为受害者，难以留住京津转移来的商户，发展举步维艰

经过长期的实地考察发现，几乎所有商家都在抱怨白沟大红门日常基本没有客流，北京大红门商户有很多都选择回到北京经营，留下来的大多数是本地的商户，没有过多的生存压力，选择留下观望发展情况。由于该产业发展初期需要一个商户和消费群体双向聚集的过程，在这个过程中越早落户该地区的商家越成为最大的受害者，在发展壮大过程中要承受因消费不足带来的成本。

3、物流、电商的冲击

与白沟箱包产业一副大好繁荣景象形成鲜明的对比，白沟服饰产业发展日益萧条的另一个原因是现代物流的日益发达和电子商务的冲击。白沟虽然拥有许多地区不具有的物流优势，但是我国市场中的物流系统已经发展的十分先进，在别的商业地区同样没有物流服务不足的担忧。白沟服饰产品大多从广州、北京进货，最后发现大多数产品又流向了广东，这其中的利润极大地被物流消耗，在成本和利润方面广州商户毫无优势。另外白沟服饰产业主打低端产品，利润较低，所以商家雇佣的经营者大都是没有很高文化水平的中年人，这部分经营者没有能力和理念把商品在网上销售，所以全国的服装电商商家都会对其经营造成巨大冲击。白沟箱包产业蒸蒸日上的主要原因就是白沟是前店后厂，甚至是工厂直接发货，成本消耗较少，利润相对较高，这些都是白沟服饰产业所不具有的。

三、白沟零售服装业发展建议

要破除白沟零售服装产业“客流量少——商家亏损——商家减少——客流量少”的恶性循环，必须从该循环的源头的着手解决，也就是解决与这一问题的所有措施都应该以增加客流量为核心目标。

1、搞好城市基础设施建设，增加城市常住人口，形成城市规模扩大的良性循环

要增加白沟的客流量，首先要通过提高城市基础建设的水平来吸引区域内的常住人口，并吸引更多的人来此投资，在城市的人口规模上有一个大的进步。只要城市常住人口增加了，消费人数自然会相应提高，这样商家就能够生存并留下来，商家也更容易形成集聚。以城市基础建设为开端增加常住人口能形成“客流量增多——商家盈利——商家增多——客流量增多”这样一种良性循环。

2、白沟与白沟周边城市协同发展

仅仅依靠白沟的服装产业形成集聚还是远远不够的。一个城市的长远发展最终要同周边地区的发展水平紧密联系起来。白沟在制定城市发展战略时要同步周边县市统一规划，协同发展，通过及各县市的协同发展形成一个具有强大力量的经济区域。只有这样才对外形成吸引力，吸引更多的高品质商户入驻，吸引更多的消费者前来购物，使白沟真正成为一个具有实实在在的吸引力的购物城市。

3、发展电子商务营销

白沟电子商务产业园虽然发展较为成熟和先进，但主要是服务于箱包业，服装业基本处于电子商务之外。白沟服装产业应该抓住机会，通过电子商务快速抢占市场。

综上所述，白沟在承接京津服装业转移的过程中，绝对不能忽视城市消费人口的培养，忽视了这一点，那么承接京津服装产业转移无疑是把活羊送入虎口。

【参考文献】

[1] 李可，王大伟. 白沟：城市低成本發展路径[J].中国投资，2015（03）：88-92

[2] 李红强.政府主导下的白沟商业模式转变研究[D].中央民族大学硕士论文.2011.

作者简介：王华锋，男 ，出生年月1990.07，籍贯：河南，汉族人，河北大学经济学院政治经济学在读硕士研究生。