【摘 要】 本文以银行产品策略研究为中心，通过阅览其他学术作者文章，对这些文章中的主要观点及提出的策略进行综述及分析，进而提出自己的见解。本文的综述将银行产品从不同的侧重点划分成了不同类的银行产品，虽然银行产品的共性使得一些产品对所有产品都适用，但是不同的银行产品都存在自身的特征，根据对银行产品的细分，又能针对性地对不同的银行产品采用不同的产品策略，在本文中主要对研究柜台产品、金融产品、银行卡产品、个人理财产品、人民币理财产品的文章进行综述，根据作者的研究得出各自产品营销策略。

【关键词】 银行产品策略 文献综述 银行产品

一、引言

在计划经济时代，我国银行一直属于国家金融管理机关，属于垄断组织，缺乏基本的营销意识。在改革开放前期，由于资金需求量大，社会融资渠道比较狭窄，资金供给属于卖方市场，国有银行始终是我国经济建设资金的主要提供者，实施营销战略压力和动力不足。中国在加入世贸组织后，银行业特别是国有银行业可谓是内忧外患，一方面是外国银行入驻中国领土来蚕食他们的业务；另一方面，随着金融机构间产品的同一化和金融工具品种日益增多，许多银行客户也开始动摇他们传统的投资观念，纷纷把钱投放到其他金融机构和新型金融产品中，比如保险公司、证券公司、余额宝等，这些机构较少受到像银行那样严格的管制，而新兴股份制商业银行以他们较轻的负荷和灵活的机制，在市场的竞争中也大放异彩。……