谢珺怡

摘 要：直销银行这种新生事物诞生于上个世纪九十年代末，首先从金融服务市场比较发达的欧美国家发展而来，经过这十几年的全面发展，已经成为国际金融市场上重要的金融服务方式，逐渐成为全球银行业的主要盈利来源之一，本文从分析直销银行的发展与现状出发，简单为大家介绍国内各家商业银行的直销银行发展情况。

关键词：直销银行；互联网；市场份额

一、国外直销银行的主要发展模式

直销银行是一种面对面的银行产品服务方式，在互联网技术没有完全普及之前，“直销银行”并未被大家广泛接受，甚至是在德国。当时的直销银行只是一种特殊的经营方式，但从上世纪九十年代末开始，伴随着互联网技术普及所带来的银行销售模式的变革，“直销银行”迅速成为消费者认可的金融服务产品之一，特别是受到大多数依赖网络的年轻人的喜爱，直销银行的市场份额在急速扩大。根据统计，到2007年4月为止，德国“直销银行”的客户总数已经达到980万，约占德国整个银行市场份额的25%左右，这个市场扩张速度还在不断增长。以下为大家简要介绍下国外直销银行的发展特点及发展方式。

1）荷兰国际直销银行（ING-DiBa）模式。荷兰国际直销银行（ING-DiBa）是处于全球领先地位的综合性财政金融集团之一的荷兰国际集团（ING）在德国的全资子公司，该行能够向客户提供活期帐户、储蓄帐户、个人房地产金融以及中间业务等多种金融产品和服务。……