陈红霞+赵丽娟+张蕾

摘 要 中国是茶的故乡，茶文化历史悠久，茶作为饮品的开发也越来越受重视。随着经济的发展，市场上茶饮品的种类也层出不穷，这即是商机同时也是挑战。本文通过对品牌传播的相关理论进行分析，以老姆登茶为研究对象，通过问卷，对老姆登茶的产品性价比、包装、品牌内涵等进行了分析，并针对相应问题提出提升思路，以期对老姆登茶的品牌传播能有所裨益。

关键词 老姆登茶 品牌传播 品牌资讯 品牌定位

中图分类号：F326.12；F323.5 文献标识码：A

1品牌传播的涵义

张明立在2013年出版的《品牌管理》一书中指出：品牌传播是指品牌所有者通过广告、促销活动、公共关系、人际沟通等多种传播策略及各种传播工具，与外部目标受众进行的一系列关于品牌资讯的交流活动。它以构建品牌、维护品牌与消费者及其他利益相关者之间的正向关系为目标，旨在促进目标受众对品牌的认知、体验、信任，从而最大化地增加品牌资产。

2老姆登茶的品牌传播现状分析

2.1公司简介及发展概况

老姆登茶厂成立于1997年，由怒江州经济作物产品开发有限责任公司与当地茶农挂钩，实行“公司+农户+基地”的管理模式创立起来的。主营业务是销售老姆登茶、种茶、晒茶以及对老姆登茶的一系列的加工、包装和生产。

2.2老姆登茶的品牌传播途径

目前老姆登茶的品牌传播途径相对于其他茶品牌来说相对较少，而品牌传播的途径也相对单一，这给老姆登茶的品牌传播带来了很大的阻碍。老姆登茶现有的品牌传播途径主要有：广播传播 、广告传播、销售促进传播、公共关系传播、人际关系传播。

3老姆登茶的品牌传播问卷调查

笔者于2015年9月至10月期间在福贡县灯光球场、老姆登村进行发放，总发问卷200份，回收200份，有效问卷180份，问卷的有效率为90%。

3.1产品性价比

问卷调查的结果显示被调查者普遍能接受的老姆登茶的价格区间在10-100元之间，消费者比较喜爱低价质量又有保证的产品，如果老姆登茶能适当的调整价格，将会对销售有所促进。

3.2销售促进方式

调查显示：消费者了解老姆登茶的渠道主要是通过朋友介绍。基于朋友介绍认识老姆登茶的有80人，其他渠道的有50人，通过网络媒体认识的有30人，通过广告和电视传播认识老姆登茶的消费者有20人。

对于选购渠道，在180个被调查者中有75人是在超市进行的购买，有50人是从茶叶专卖店购买，35人在网上进行选购，15人则是通过电视购物，5人从其他渠道购买。

3.3包装

关于包装，调查结果显示：木盒包装比较受欢迎，在被调查者中，有75个被调查者选择这一选项。铁盒55人，纸盒35人，其他15人，但多数消费者对于目前包装本身的满意度并不高。

4老姆登茶的品牌传播拓展思路

4.1多价位的产品组合

由于消费者收入的差异性、购茶目的的不同，消费者能接受的老姆登茶的价位也会有所不同。针对现状，设定不同价位的茶，则能更好地满足人们的不同消费需求，提升销量的同时，开发更多的顾客。

4.2拓宽销售渠道

在对老姆登茶的销售渠道进行调查时，显示消费者对老姆登茶现有的销售渠道了解不够。消费者认识老姆登茶绝大多数都是经过朋友介绍。而购买多数都是在超市进行选购，其次是到茶叶专卖店进行购买。大部分消费者也表示不满意老姆登茶的销售方式。好的产品需要有好的销售方式来进行销售，因此老姆登茶需要拓宽销售渠道，这样才能提高产品的知名度，促进产品的销售。其中，加大与经销商的合作力度，以及拓展其他销售渠道都是可行之策。

4.3多渠道、多方式进行广告宣传

信息技术的日益发达，也造就了传播渠道的众多，和传播效果的不同。利用不同的传播渠道结合相得益彰的传播方式，就能够在提升品牌的知名度的同时也促进销售，提升品牌形象。故老姆登茶应注意将广告的投放渠道和播放力度相结合，有针对性地进行宣传，从而达到预期的宣传效果。例如：利用公交车、地铁、网络媒体、电视、微信、微博等多种渠道，结合举办活动、赛事、赞助、广告等多种方式共同宣传。

4.4依产品完善包装设计

包装是质量的一部分，好的包装对产品的销售和品牌形象的促进不言而喻。因此老姆登茶的包装完善势在必行。具体做法如下：

首先，设计一个独特的产品LOGO，产品的LOGO能让消费者加深对产品的印象；其次，产品包装的颜色选择不能太过热烈，色彩的选择应该结合产品的特性而定；再次，包装上的字体要清楚，让消费者能看清产品的介绍；最后，包装上的图案设计要能正确传达产品的信息。

在产品包装的设计中要注意包装与产品的关联性，对于包装材料的选择则要兼顾美观、环保、保护商品、成本等多方面的因素。

参考文献

[1] 张明立，冯宁.品牌管理[M].北京：清华大学出版社，北京交通大学出版社，2010.