杨家法

[摘 要]审时度势是一个企业做好产品销售的关键点，企业应以把握现代社会的发展节奏为前提，通过创新营销的方式与手段来建立起适合企业自身的营销渠道。目前，我国的钢铁企业使用的营销渠道主要有直供、分銷、零售和分支机构销售等四种。本文对这些销售渠道进行了分析，并针对相关问题展开探讨。

[关键词]钢铁企业；营销渠道；战略联盟

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2016.06.069

[中图分类号]F426.3 [文献标识码]A [文章编号]1673-0194（2016）06-0-01

在我国经济发展过程中，我国钢铁企业的经营理念、产品生产和销售由计划向市场转变的过程中逐渐有了一条属于自己的营销渠道。营销渠道的建立为产品的运输与存储提供了便利，帮助企业进行规范化管理，及时给企业反馈市场信息，同时也为制造商和购买者搭建了一座桥梁，便于二者的沟通。

1 我国钢铁企业营销渠道的类型

我国从计划经济向市场经济转型过程中，钢铁企业基本都已经有了一条自己的营销渠道，企业与企业之间的营销渠道各不相同，但大概可以分为以下三种：一是由钢材厂家自营的渠道；二是借助中间商的经营渠道；三是直供用户。在这三种营销渠道中，最受厂家喜爱的是第三种营销渠道——直供用户。各企业为了提高直供用户的比例想尽各种办法，例如：不断改进自身的服务模式来招揽直供用户，有的钢铁企业甚至让重要直供用户成为参股股东。钢材厂家自营的渠道需要极度熟悉市场，对自身能力的要求颇高。……