原鹏雁

摘 要：由同名小说改编而来的影片《狼图腾》在上映期间凭借着恢弘的气势、真实的场面和耐人寻味的伦理价值，获得了观众的一致好评。本文将从影片的前期筹划、后期制作和营销策略三个方面分析影片能够在贺岁档这个竞争力极高的档期获得票房和口碑双丰收的策略。

关键词：影视改编；营销策略；衍生品开发

中图分类号：J905 文献标识码：A 文章编号：1672-8122（2016）08-0115-02

2015年2月19日，由同名小说改编、中法合拍，法国导演让·雅克·阿诺执导的影片《狼图腾》正式公映，使其成为贺岁档口碑最好，呼声最旺的影片，总获6.98亿票房，并获得第30届中国电影金鸡奖最佳故事片、第11届中美电影节金天使奖等多项殊荣。总揽这部影片从开始改编到发行上映整个过程，影片之所以取得不菲的成绩，是同其优质的影片品质和成功的营销策略分不开的。

一、找准目标受众

让·雅克·阿诺在接受采访时曾坦言这部影片并没有明确的目标受众，可见，导演将《狼图腾》作为艺术片来处理，并没有过多地考虑商业性的问题，而制作方却对目标受众进行了细致的划分。首先，这部影片是根据姜戎的同名小说改编而来，小说主要讲述的是在二十世纪六七十年代，知青插队同游牧人民共同生活，并为了生存与狼展开搏杀的故事，主要探讨的是人与狼精神实质的问题，具有深刻的生命意义。而这部小说的受众群大多数都是中青年男性，因此，受到原著小说影响，曾经接触过这本书的读者，便对影片产生极大的好奇心从而驱使他们走进电影院消费，对小说原本的熟悉感所产生的自我认同致使这些读者也愿意为影片买单；……