孙然++卢华磊

非标准化的家装行业和打车、外卖等不同，坑太多，不懂行业纯烧钱，唯有死路一条。

2008年前后，是家装创业者的

黄金时代。早期互联网低价的

流量红利，催生了

一批平台化家装企业的萌芽。

孙威又回到了10多年前打天下时的巅峰状态。只不过，这次所扮演的角色反转了，现在，他变成那个守擂者。

2005年，孙威创立的北京实创装饰集团（以下简称“北京实创”），还是小型家装公司，刚成立1年多，盘踞在北京市场。当时，东易日盛等家装企业已经奠定了竞争格局，并通过入驻居然之家等线下建材城的好位置，坐等客户上门。

彼时，孙威尚不具备把北京实创推进建材城的实力，但他注意到了一个市场信号，那一年新浪第三季度盈利了。然后有篇文章评论称，互联网的春天来了。

孙威发现了新方向，北京实创由此成为了最早一批从线上渠道获取流量的家装企业。通过百度关键词竞价、论坛、QQ、博客等早期的营销渠道，结合线下门店吸引客源，第一年，北京实创线上获客比例就超过了50%。

对于发展尚不规范的市场，低成本的竞争策略显然是有效果的，孙威成为了颠覆者。

他的第一批种子用户是从小区里挖掘的。当传统家装公司还在做轻工辅料模式（主材由消费者自行采购）时，孙威打出了28800元的整体家装套餐，要比同行平均便宜5000～10000元。这在行业掀起了大波澜，并留下一片风评。

“那时候行里人都觉得我是来搅局的，说这老板要卷一笔钱跑路。”孙威回忆说。……