吴成霞 赵道致 潘新宇

摘要：对比不同模式下供应链成员收益，研究预测信息分享对制造商和平台企业预期利润的影响，设计了能够使平台企业愿意分享预测信息的激励机制，使制造商和平台企业的期望利润均大于不分享的情况，并给出了制造商最优渠道策略。

关键词：供应链； 云服务平台； 信息分享； 渠道策略

DOI：10.13956/j.ss.1001-8409.2016.04.23

中图分类号：F252；F274 文献标识码：A 文章编号：1001-8409（2016）04-0105-06

Abstract：In order to study the effects of cloud service platform forecasting information sharing on channel strategies， firstly， the decision model is established under the conditions of traditional direct channel， and then the optimal price and the optimal expected profit are obtained. Secondly， the effects of cloud service platform information sharing on the manufacturer and the platform enterprise are analyzed under the conditions of additional platform channel besides the traditional direct channel. Then， the incentive mechanism is designed to make the platform enterprise be willing to share information，which makes the expected profits of both manufacturer and platform enterprise increase significantly. Finally， comparing the traditional direct model with the twochannel strategies， we get the optimal channel strategy.

Key words：supply Chain；cloud service platform；information sharing；channel strategies

1引言

云服务平台具有先进的信息技术优势，能有效地推进制造业向数字化、协同化、智能化、服务化方向发展[1]。起源于丹麦的Tradeshift平台已在全球范围内吸引数百万企业用户，通过云计算、大数据分析等新信息技术手段，为用户提供高效能智能匹配、查找、推荐等服务。天智网将企业相关信息实时共享到平台上，为供应链中资源的可视化创造了条件，受到中小企业的积极关注。中小企业在我国制造行业占据着较大比重，但中小企业由于自身资源和外部环境的限制，普遍存在产业链协作能力低的问题，云服务平台的出现能有效缓解这一问题从而提升中小企业的综合竞争能力[2]。在此背景下研究中小企业的渠道运营问题及云服务平台预测信息对其渠道选择的影响具有重要意义。

云服务平台能为中小企业提供便捷服务，使制造商市场应变能力增强。有关云服务平台的研究主要集中在平台设计和技術架构上，如李伯虎提出了一种面向服务的高效低耗、智能化和网络化云制造模式[3]。……