陆芳

摘要：本文基于现代企业市场营销理论，从分析无锡佳茗茶业公司的营销环境入手，针对企业的营销现状和存在的问题，从传统文化与茶叶营销相结合的视角，设计了一系列市场营销策略，探索企业可持续发展的文化营销道路。

关键词：营销策略 文化营销 茶叶

我国茶叶发于神农，闻于鲁周公，兴于唐朝，盛于宋代。我国是最早种茶、制茶和饮茶的国家，已有几千年的历史。茶文化的历史和中国传统文化的历史几乎一样悠久，中国人的生活中处处离不开茶，生活中有“柴米油盐酱醋茶”，文人雅士追求“琴棋书画诗酒茶”茶在中国人生活中的重要性可见一斑。

一、中国传统文化对茶叶营销的影响

（一）传统文化中精神需求对茶叶营销的影响

唐代中期以后，茶由南方的地区性饮料发展成为一种普及全国的文化现象，茶被赋予精神层面的意义。茶道讲求“清”、“寂”、“廉”、“静”、“俭”、“洁”，茶被作为修身养性的必备品，以茶雅心，用茶来提高个人修养，结交名士，提倡和诚处世，以礼待人，因此传统文化中已把茶提升到精神层面。

（二）传统文化中的“礼”文化对茶叶营销的影响

以茶育德，茶礼忠实践行茶文化的务实精神，在茶礼中，人际交往中的待客之礼“客来敬茶，不分远近”，表现了茶已经成为纯朴和谐社会风气的催化剂。中国各种礼仪中处处都有茶，宫廷里、寺庙中、百姓家、婚俗中都有茶礼。茶叶产品需求中有一部分是礼品需求，直接影响茶叶产品营销策略，推广“礼”文化，对茶业的发展起到促进作用。……