文-江水



萨拉伊丁：骑着一头牛放贷

文-江水

我们自己赚钱，做自己想做的事情，不向父母伸手要钱，感觉自己真的很牛！

“在一个从未见过、从未有人探索过的领域前行，就好像在一个神秘的山洞里，你学会了钻木取火，刚开始是小火星，慢慢地把山洞照亮，那种巨大的成就感无法形容。”萨拉伊丁·阿吉买买提说。

新疆籍北大学子、真牛贷联合创始人萨拉伊丁，由于经费紧张错过了去澳大利亚交流的机会，于是他萌生出为各大著名高校学子无抵押无担保低息纯信用贷款的想法。

如今，这项业务已筹集资金5000万元，开通业务的学校有北大、清华等9所大学，2015年6月1日起已经帮助200余名同学解决了燃眉之急。

高校学子触电互联网金融，萨拉伊丁是第一人。

圆梦北大：“我就想考最牛的大学”

“我是一个小地方出来的人，来到内高班，觉得这个世界太大了，后来上北大，更加觉得世界太大，视野更加开阔，很多美好的创意简直不可思议。”萨拉伊丁说。

萨拉伊丁来自新疆阿图什市，2005年9月考入内地新疆高中班长春市希望高中，2010年就读于北京大学医学部。

萨拉依丁在内高班成绩一直是第一名，然而第一次高考失利，没能考上心仪的北京大学，他决定复读一年，“一定要考北大，”他说，“我就想考最牛的大学。”

2010年，萨拉伊丁如愿考上北京大学医学部，来到一个新鲜的环境，他对一切新鲜的知识和思想充满了好奇。

关注互联网几乎是年轻一代大学生的本能。

萨拉伊丁在校期间，积极参与学校各种社团活动，尤其让他感兴趣的，是一个叫“创业投资研究会”的学生社团。

他们会经常在一起进行一些行业研究，学习做企业的每一个环节，学习投资知识，更让他获益匪浅的是，一些已经创业成功的北大学长，每星期会不定期地来到学校，与他们交流创业实践中的一些问题。

这一段时间的学习，让萨拉伊丁开始接触到互联网金融，对新鲜事物的天生好奇，让他对探索互联网金融产品产生了浓厚的兴趣。在见到老学长时，也经常会聊起自己的想法，他的一些新鲜的创意也得到了学长们的肯定和支持。

有想法赶紧做：“骑着一头牛放贷”

有一次，萨拉伊丁有个去澳大利亚学习交流的机会，但是费用超过了一万元，当时他只是学生，并没有那么多钱，而且他觉得自己长大了，也不愿意再跟家里要钱，最后只得无奈地放弃了。

萨拉伊丁想，在自己周围，因为缺钱而不能出国交流、不能及时报考托福、雅思或培训班的同学肯定很多。

急需要用钱的时候，也许这些同学找不到平台借钱，因为学生还没有稳定的收入来源、没有信用记录，银行或其他借款平台不会直接给学生借钱，最多只会停留在分期购物层面——分期购物每月还款看起来不多，但月息折算成年化利息能达18%以上，而且这笔钱，也需要学生从父母给的生活费里出。

萨拉伊丁认为，名校大学生基本素质高，有较高的履约能力和还款能力，他们的身份代表着一定的信用，但目前看来，却没人认同。

从这个点出发，他认为可以为名校大学生提供低息纯信用贷款——无抵押无担保，这种形式的贷款之前没人做过，因为没人敢承认大学生的信用。

把整个流程都设计好以后，他与合伙人王传林在40天时间里拜访了十几位北大校友，与他们交流自己的想法、介绍产品，成功筹集到1000万元来启动自己的项目——真牛贷。

为什么对互联网金融感兴趣？

萨拉伊丁说，这世界变化太快，赚钱的机会也很多，还有很多行业无人涉足，他希望自己能提前一步，做一个行业的先行者。

不得不承认“真牛贷”这个名字起得真牛。

为什么叫真牛贷？“因为我们自己赚钱，做自己想做的事情，不向父母伸手要钱，感觉自己真的很牛！”萨拉伊丁说。

光有激情是不够的：如何打动投资人

虽然筹集到第一批贷款资金1000万元用了40天，但是，前20天主要用来完善产品，真正用来说服投资人的时间，不到20天。

刚开始，当他们一笔一笔筹集资金的时候，其实项目还不够成熟。

如何打动投资人？换位思考，投资人凭什么相信你？

萨拉伊丁认为，学长和学弟学妹的关系并不足以让人相信你，关键是看你这个人是不是可以信赖，不论你说得多么动听，打动投资人的不是利润，而是你有没有能力，值不值得信赖。

为什么萨拉伊丁打动了投资人？

“首先，可能是我的创业激情打动了他们，他们对我的良好印象为我加了分，虽然这个行业还从来没有人做过，我能在很短时间内讲明白。”萨拉伊丁这样说。

“其次，是流程设计的风险规避。投资人的钱不会打到我的账户上，而是单另开户，每当有贷款需求，才会启动资金。整个贷款流程直观透明，学生借款简单易行，为监督管理提供最大方便。”取得信任加风险监控，让萨拉伊丁赢得了学长们的投资。

自己设计流程：真牛贷，so easy

打开微信公众平台“真牛贷”，学生可以通过点击页面左下角“申请贷款”，提交个人学籍和银行卡信息，完成借款申请。

提交申请后，真牛贷在各校设置的信贷员会在第一时间与申请贷款的学生联系，面签确认该生的身份后，即可获得借款。So easy ！

真牛贷对在校生提供1000-10000元的无抵押、纯信用贷款，利率为0.03%/日。

只要是提供贷款所在高校的大学生，注册提交并面签通过后，最快10分钟内就可以拿到借款。

学生们的借款期限为100天、200天、300天，到期再还款。

逾期1天后产生罚息，罚息为“本金+利息”，并收取逾期管理费。

“不过，目前来看，一个坏账都没有，所有学生都按时还款了。这个业绩表明，学生确实有市场。”萨拉伊丁说。

一般来说，这些高校学子的贷款用途主要是参加培训或者出国交流，但是也有一位大学生，借款是为家庭急需。这位学生借了一万元，为家里买了一群小牦牛，第二年养大后卖掉，还清贷款，还留下了一头牦牛和一些现金。

这个“牛生牛”的故事让萨拉伊丁始料未及，感慨良多。自己曾经为钱所困，如今可以帮到别人，所以更加坚定了他互联网创业的信心。

“只要能在互联网创业大潮中活下来，我会一直做下去。”萨拉伊丁说。

虽然萨拉伊丁因为真牛贷已经变身“校园牛人”，但是他的家人却并不知道他在做什么。

萨拉伊丁的父亲是小学教师，母亲没有工作，“他们没听说过，说了可能也听不懂，等到真牛贷真正牛了，我再讲给他们听。”

责任编辑：韩春丽