情怀在分享，知识在云端
2016-09-18依江宁
文-依江宁
情怀在分享，知识在云端
文-依江宁
他们说，已经记不得有多少个日子卷着铺盖睡在工作室，记不得有多少天连夜赶工直到太阳射进落地窗……一张张青春的脸上，都是对于梦想的坚持。
2014年，20岁的大二学生郑霖，以学校二手书为切入点，骑着三轮车免费为大学生送旧书，并和小伙伴们开发了免费送书的“云书”APP。渐渐地，每本旧书都开始夹带书签式商家广告，可获得毛利四五元，这个年轻的团队在免费分享的情怀中，站着把钱赚了。
2015年11月，在首届浙江大学生创业峰会上，“云书”获得第一名。12月，“云书”闯入了浙江财经大学创新创业与职业规划大赛总决赛。
至今，“云书”已经连接了20万校园粉丝，送出40余万册教材，校园合伙人达六七百人，从5月底开始，“云书”以杭州、南京为中心，辐射到浙江、江苏两省所有高校。
“云书”工作室位于杭州下沙新加坡科技园，空间不大，靠窗一侧摆了4张大办公桌，十几名95后坐在电脑前，他们的梦想，就是让全国大学生都用上免费教材。
郑霖说：“一直有人问我为什么要做云书，一般我都会回答‘好玩’、‘有趣’，但是实际上，我心里还有一个巨大的野心：要给天下所有想读书的人一本书，一个空间。为什么2400万大学生要受制于标准化的教材？我们希望让所有的知识都在云端，让每一个学生都可以自定义地去获取知识。”
可以犯错，但不要伤害他人
出生于1994年的郑霖，小时候很“皮”，“每天一顿打几乎就是日常任务，甚至有时候，父母刚夸我很乖，我就在厨房打破几个碗，等着父母来揍我一顿，哈哈。”
有一次，他做了“坏事”却没被揍——至今难忘。
那天，郑霖拿着一堆鞭炮，把村里特困户的锅子给炸破了，母亲得知后，带他跟别人鞠躬道歉，赔钱后回家。母亲并没有揍他，只是红着眼睛说，“你是个男子汉，你可以去冒险，也可以犯错，但你要记住，永远不要伤害别人，要让这个世界变得更美好。”
年幼的他，记住了这句话。
大二的七月，郑霖常看到小贩在寝室楼下转悠，毕业生则把4年的教材卖给小贩。
“4毛一斤，20斤，8块钱！”当这串数字从小贩嘴里蹦出来时，郑霖觉得自己心都碎了，“一麻袋的钱换来一麻袋的书，而这些书卖了却换不来一个麻袋的钱！”
“无处安放”的教材难逃废品处理厄运。
调查显示，我国现有在校学生2.2亿人，以每年每生15册计算，一年就要用课本30多亿册，而印制这些书要消耗纸张55万吨，要砍掉大树1100多万棵。不仅如此，生产纸张一吨还需要消耗100吨水、600度电、1.2吨煤和300公斤化工原料。
如果课本循环使用一年，就能为国家节约很多资源，为学生减轻家庭负担。如果每个学生有50%的教材使用二手教材，那么每年省下的钱能买100万个肉夹馍！
郑霖觉得，让这些旧书活起来，减少造纸对环境的巨大伤害，这是一件美好的事情。从2014年起，他尝试“收书”，课余时间辗转各个寝室楼间，收来不同科目类别的教材，有序地排列在校内一个闲置的房间，取名“二手教材工作室”。随着新媒体的兴起，他又开了一个免费送书的微信公众号，他跟小伙伴们借辆三轮车，负责送书至寝室。
这就是“云书”最初的版本，后来变成了APP。
如果在旧书里夹送商业书签
那时，郑霖骑着辆三轮车，整天与一堆废旧书相伴，就像收破烂的。多数大学生听到“免费送教材”，都是不相信的，一旦真的收到书，大学生都很惊喜，然后慷慨地说：
“这堆书你要不要？要的话也拿去送给有需要的人。”
让郑霖没想到，送书的过程中，他收到了更多的书。这些大学生的教材积攒了一两个学期，堆在寝室。大学生不关心能卖多少钱，痛点在于没人帮他清理掉。有位大四的学长在学校经营了一家二手书店，低价回收，打折出售，也小赚一笔。毕业前，他听说了郑霖做的事情，将剩下的三千多本书相赠。
于是，郑霖送了三千多本书，收回了1万多本。学期末，大学生再次订教材时，郑霖又送出去五六千本书，而库存已有两三万本。
看着小仓库越来越挤，郑霖开始思考这背后的商业模式：“免费送二手书到底能不能盈利？如果有人领了本考研教材，那么在书里夹带一张考研班的书签，这价值是不是就不可估量了？”
他开始推广在每一本免费书中夹带商家广告的创意。
当时，学校周边有很多创业的，如一家手机维修店，店主就给了郑霖500多份贴膜。大学生领取教材时，只需备注留言、说明手机型号，即可领取。
郑霖发现，很多商家平时做买卖，就送糖、小饼干等小礼品，他们很愿意尝试书签广告的方式，合作商户因此越来越多。在订单打包的过程中，包装袋和教材里夹杂的书签，都会印有广告。这些广告以新航道、新东方等教培机构的广告为主，也包括了百事可乐、in、Uber等繁多的品牌。不到一年，“云书”竟能盈亏平衡，一本书送到学生手里，即使加上物流的成本也只有4.2元，但一本书可夹带七八张书签，收入七八元。
让梦想照进现实，并没有那么难
从回收二手教材，到整理分类，再免费发放到申领人的手中，看似简单，每天重复几千次，就一点也不简单。
“期末选课季是大家最忙的时候。”郑霖说，“最多的时候一天3000单，每本教材都要从书库中找出来，包装，附上书签，送出。累得每天只能睡三四个小时。”
程序员不分昼夜修复、迭代新版本；负责仓库的小伙子每天整理库存，手上都是厚厚的老茧；配送的团队更是风雨无阻，一直辗转奔波在各大高校间……他们说，已经记不得有多少个日子卷着铺盖睡在工作室，记不得有多少天连夜赶工直到太阳射进落地窗……
一张张青春的脸上，写满了对于梦想的坚持。
2015年9月“云书”正式上线，截至2015年底，已实现营收平衡。凭借着50秒接单，两小时高效配送以及每天5000本闲置教材高回收率的库存保证，“云书”很快覆盖了杭州所有高校。
加入“云书”团队的人也越来越多，办公室依旧70平方米，却坐着越来越多的人，他们说这叫挤挤更健康。为了确保每个订单万无一失，“云书”引入了先进的物流管理体系，换了个一千多平米的大仓库，“简直豪华大套间啊！”郑霖感慨道。
2015年11月，在首届浙江大学生创业峰会上，“云书”获得第一名。
2016年的3月份，“云书”从杭州复制到南京。
南京有三个大学城，体量是杭州的3倍。每进入一所高校，云书都会自建校园团队，寻找“校园CEO”来负责该校的教材回收和校内递送。两个月，“云书”就覆盖了南京所有高校，两地仓储50万册，杭州、南京日均订单3000单。平台粉丝也积累到20万，两地“校园CEO”200余人。
“虽然明天就要离开学校，但是我的课本会代替我走进曾经的课堂。”
“看到大一时的课本如今已经微微泛黄，我知道我是一名称职的学长。”每当看到“云书”微信公众号里的留言，大家都觉得成就感爆棚。
免费送书的事情看似不起眼，但有着巨大的想象空间，“云书”下一步将会开发教材导购业务，在此之后，教培数据、课程资料、学习社区等也将陆续面世。让梦想照进现实，并没有那么难。让更多的同学和高校一起分享知识、理念和见解，为环保尽力，始终是“云书”创业团队不忘的初衷。
责任编辑：陈敏
