雷东川　何德华

摘要：本文首先对电子商务的概念、电子商务的概况和发展阶段做出简单的概括总结，同时简要概括了错位营销的概念和本质，并运用SWOT分析方法对我国当前的电子商务中错位营销的应用进行了优势、劣势、机遇和威胁四方面的分析。在研究过程中分析了实施错位营销应注意的问题。通过这些分析，正确运用错位营销，结合自身的优势，成功推广了自身的品牌和产品。为后续对电子商务中错位营销的运用和进一步发展提供参考。

关键词：电子商务 错位营销 SWOT分析

随着电子商务在我国的飞速发展和消费者消费能力的不断提升，越来越多的电商平台云集，各个电商之间的竞争越来越激烈，电商在面临新的机遇和发展空间的同时，也面临了新的挑战和难题，随着消费者选择空间的多样化和消费水准的提高，对质量和品牌的追求也越来越突出，因此，在现代电子商务中，花样繁多的营销手段层出不穷，为电子商务的繁荣发展提供了强劲的动力和源泉。本文重点研究错位营销在电子商务中的应用，分析其独特的本质以及存在的优缺点。

一、电子商务和错位营销的概念

（一）电子商务的概念

电子商务是以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动；也可理解为在互联网（Internet）、企业内部网（Intranet）和增值网（VAN，Value Added Network）上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化、信息化。

（二……