李亚强+陈朝阳+苏永强+杨琳琳+杨勇

摘要 本研究旨在探讨权力和观点采择之间的关系，以及不同类型的权力动机在其关系中可能起到的调节作用。实验通过图片故事练习测量被试的权力动机，使用语义启动法和书写经历法唤起被试的高低权力感，最后要求被试完成认知观点采择任务和情感观点采择任务以考察其观点采择表现。结果发现：（1）在认知观点采择任务中，权力和权力动机的主效应显著，低权力者比高权力者的认知观点采择更好；（2）在情感观点采择任务中，权力和权力动机的主效应不显著，说明权力不可预测情感观点采择；（3）两类任务中不同类型的权力动机在权力与观点采择的关系中均显示出显著的调节作用，相比于个人化权力动机为主的个体，社会化权力动机为主的个体的观点采择表现更好。

关键词 权力，观点采择，社会化权力动机，个人化权力动机。

分类号B849

1引言

观点采择是指个体从他人或他人所处情境出发，想象或推测他人观点与态度的心理过程（赵显，刘力，张笑笑，向振东，付洪岭，2012）。大量研究发现，观点采择在组织结构中起重要作用，例如，观点采择与成功的谈判（Elfenbein，Der Foo，White，Tan，& Aik，2007）、高领导效能（Rubin，Munz，& Bommer，2005）、社会适应（Gleason，Jensen-Campbell，& Ickes，2009）和创造力（Ho-ever，Van Knippenberg，van Ginkel，& Barkema，2012）等显著正相关，且有助于有效处理人际关系、消除误解隔阂（Todd，Bodenhausen，Richeson，& Galinsky，2011）。权力也是影响组织结构日常运行的重要因素之一，它是指个体知觉到自己有能力影响他人的一种心理状态（Galinsky，Gruenfeld，& Magee，2003），心理学中的权力并非真实权力（actual power），而是反映在人们意识形态中的权力感（perceived power）