王晓冬，唐娈琪，张 晶

（东北农业大学，哈尔滨 150030）



格莱斯合作原则视角下的商务话语分析

王晓冬，唐娈琪，张 晶

（东北农业大学，哈尔滨 150030）

格莱斯合作原则是指交际双方为达到交际目的应遵守的原则，包括数量准则、质量准则、关联准则和方式准则。在国际商务话语沟通案例中，双方会遵守合作原则的四项准则，然而，谈判双方也会有意或无意地违背合作原则的四项准则，产生深层的会话含义，传达给对方，推导话语的深层意义，了解商务沟通者的真正意图，最终达到共赢的目标。

合作原则；违反；商务话语

随着经济全球化，各国商务往来日益频繁，商务话语受到语言学者的重视与研究。在国际沟通中，商务话语有其自身的特点，对商务话语使用进行分析，描述商务从业人员话语生成和理解的过程以及他们所具有的隐性知识，运用语言手段对商务沟通过程进行约束和调控。文中运用格莱斯提出的合作原则对国际商务话语进行剖析，探究国际商务话语背后的语用机制。

1　格莱斯合作原则理论

美国著名哲学家、语言学家格莱斯提出会话的合作原则(Cooperative Principle)。他认为，在所有的语言交际活动中，为了达到特定的交际目标，说话人和听话人之间存在着一种默契，一种双方都应该遵守的原则。该原则分为四项准则：

表1　四项准则的基本内容

其中数量准则、质量准则和关联准则重在沟通内容，而方式准则重在沟通方式。客观地说，人们沟通时应该完全遵守格莱斯合作原则，但在实际沟通过程中，人们往往会有意或无意地违背格莱斯合作原则。……