昆明理工大学津桥学院　王　莉



大众途观营销策略研究

昆明理工大学津桥学院王莉

我国的轿车市场随着国民经济的持续增长，已经处于成长阶段。但是，由于进入轿车市场的厂商数目增势迅猛，以及国内市场对外开放程度的扩大，国内轿车市场的竞争日益激烈。伴随经济的快速发展，我国消费者的支付能力逐渐提高，我国轿车市场存在巨大的消费潜力。目前，中国已成为全球潜力最大和发展最快的汽车市场。上海大众汽车有限公司是国内最大的轿车生产企业，同时也是该行业市场的市场领导者。但市场并不是一成不变的，新的竞争者不断涌入，对中国的汽车企业来说，现在是最好的发展机遇，同时也将面临最严峻的考验。作为老牌的行业领军人物，上海大众需要的是以市场为导向、以消费者为核心，不断探索和调整自己的营销策略，以适应市场的变化。

轿车市场 营销策略 上海大众

1　上海大众途观现状分析

1.1企业自身分析

上海大众是国内规模最大的现代化轿车生产基地之一，目前已经形成了以上海安亭为总部，安亭、南京、仪征、宁波、乌鲁木齐、长沙的六大生产基地。基于大众、斯柯达两大汽车品牌，公司目前拥有Polo波罗、Gran Lavida朗行、Touran途安、Lavida朗逸、Tiguan途观、Santana桑塔纳、Passat帕萨特和Fabia晶锐、Rapid昕锐、Yeti野帝、Octavia明锐、Superb速派等系列产品，覆盖A0级、A级、B级、SUV、MPV等不同细分市场。

大众途观2010年3月上市，作为上海大众首款SUV车型，拥有不凡的外观气质、优异的整车工艺、动力系统、安……