文|陈　为

自品牌就是要“玩我”

文|陈为

罗辑思维和吴晓波们靠什么成功

罗辑思维在微信上卖书，其中一个事我觉得特别有启发。就是他卖的书卖了一套499块钱，几千套，很快被他的会员抢光了。

他的一个粉丝一下买了10套，放在淘宝上用两倍的价格卖，结果没有人买，然后他降到原价还是499，还是没有人买。他想不通为什么同样的价格在罗辑思维上会被疯抢，放在传统电商平台就没有人抢？我觉得很有意思，很值得思考。

在社群内部有思想、有品牌背景，罗辑思维就是卖光荣与梦想。

所以他用这种方式来卖书，两年卖了两个亿，两个亿是什么概念？很多出版社现在一年都没有两个亿，所以他超越了很多传统出版社。罗振宇在微信吃到甜头又劝说他的朋友，说以后不能在传统媒体写文章了，你得开微信号。

他这个朋友始终半信半疑，因为传统上这些报纸、杂志写的文章会更受认可，更权威。但是他也尝试去做了，他现在是中国最有影响力的财经类账号跟微信投资人，就是吴晓波。

吴晓波也在微信上卖东西，因为他以前买了一个岛，岛上种的都是杨梅，他让酒厂把杨梅做成酒，第一次卖，33个小时卖了5千瓶，一瓶是五千块钱。所以他很有感触，他说现在已经过了物以类聚的时代，到了人以群分的时代。互联网上是人物经济，先找到喜欢的人才会买他的东西。

所以起初想用“玩我”这个名字，因为你会发现新媒体领域他们两个人是商业化探索方面做得最成功的。……