文|陈　为

自品牌就是要“玩我”

文|陈为

罗辑思维和吴晓波们靠什么成功

罗辑思维在微信上卖书，其中一个事我觉得特别有启发。就是他卖的书卖了一套499块钱，几千套，很快被他的会员抢光了。

他的一个粉丝一下买了10套，放在淘宝上用两倍的价格卖，结果没有人买，然后他降到原价还是499，还是没有人买。他想不通为什么同样的价格在罗辑思维上会被疯抢，放在传统电商平台就没有人抢？我觉得很有意思，很值得思考。

在社群内部有思想、有品牌背景，罗辑思维就是卖光荣与梦想。

所以他用这种方式来卖书，两年卖了两个亿，两个亿是什么概念？很多出版社现在一年都没有两个亿，所以他超越了很多传统出版社。罗振宇在微信吃到甜头又劝说他的朋友，说以后不能在传统媒体写文章了，你得开微信号。

他这个朋友始终半信半疑，因为传统上这些报纸、杂志写的文章会更受认可，更权威。但是他也尝试去做了，他现在是中国最有影响力的财经类账号跟微信投资人，就是吴晓波。

吴晓波也在微信上卖东西，因为他以前买了一个岛，岛上种的都是杨梅，他让酒厂把杨梅做成酒，第一次卖，33个小时卖了5千瓶，一瓶是五千块钱。所以他很有感触，他说现在已经过了物以类聚的时代，到了人以群分的时代。互联网上是人物经济，先找到喜欢的人才会买他的东西。

所以起初想用“玩我”这个名字，因为你会发现新媒体领域他们两个人是商业化探索方面做得最成功的。然后他们的共同点都是充分把个人的特长、禀赋和才华发挥到极致。这就是马佳佳说的世界已经进入到人格时代、“我时代”。

如何创造自己的“自品牌”

有一个卖热水器的老板，是正和岛的会员。他看到罗辑思维做得很好，他说我也想做粉丝经济，你看我有没有希望？罗胖就很果断地打击他说你没戏，第一你没有故事，第二你做的产品是热水器，不是手机这种大众消费品，你做的东西大家不感兴趣。

他不服气，不信邪。回来就做了两件事，都很酷。第一个他是特斯拉的车主，他给很多高级酒店捐献特斯拉充电桩，还有别人受他影响一起捐献，充一次电是七八个小时，充完就会在酒店住宿，酒店也很乐意。他用公益方式打通了电动汽车充电之路，做完之后很多外媒都在报道他。

另外他公司骨干有流失，公司骨干出去创业不如留在我们公司一起创业。他在公司内部搞创业比赛，员工可以投票选择你自己最信任的领导者，然后来组建新的公司。他现在同时运营着十家公司，效益都挺不错。

所以做完这两个事之后，第一是他的公司成为各大商学院研究学习裂变式创业的基地。第二他本人也有了很多粉丝，所以他自己有一个名言，他说没有人天生就有故事，故事是要靠自己写剧本，自己导演，然后自己拿生命去演绎的。

再小的个体都可以有自己的品牌

微信的一句话很好，就是再小的个体都有自己的品牌。今天的时代是逆袭的时代，任何人抓住自己身上最闪亮，最擅长的东西，一针捅破天就可以找到属于自己的位置，发出自己的光芒。

可能会有人说我就想踏踏实实做点事，不喜欢抛头露面。其实创造一个平台让别人来发光是特别值得人尊敬和佩服的，因为有人说过一句话，成功的人生一开始是观众，接着是演员，最后是后台老板。后台老板型的人我一直很佩服，一个是刁爷，他始终不承认自己是自媒体或者自品牌，他很看重他做的这个品牌，他的口号叫解放天下手艺人，很早提出手艺人的概念。

最关键是他确确实实给很多原本很普通很平凡的手艺人带来了尊严，带来了品牌，带来了收入。他上次透露给我一个数据，他说河狸家的美甲师好几个人月收入过10万。第二个给我很大震撼的是互联网女装第一品牌，韩都衣舍的老板。韩都衣舍也是很奇葩的企业，2008年的时候它是300万，2014年的时候已经到15个亿，什么概念？6年翻了300倍。特别能创造奇迹的企业，他成功的秘籍就是经营人。

他的方法就是选出员工里边有品牌创建能力的人，以他为灵魂人物来运营一个新品牌，他下面现在有20个子品牌都运营得很成功。他说现在最大的趋势是公司媒体化、品牌人格化，这是赵老板的判断。

商业的本质是人本身

这个时代最大的变化是什么？就是商业回到了人本身，回到了它的本质。我们可以看一下产品、组织、品牌这些方面都开始真正以人为本，这就是自品牌的核心跟背景。我最后用一句比较深奥的话来结尾。

我看到亨德讲的一句话：“人绝不能被任何人，哪怕是上帝，只当做手段而不是目的。”

（作者为正和岛内容总监，《自品牌》一书作者。）