陈丽清，李　雯

(浙江理工大学经济管理学院，杭州 310018)



产品线索对消费者购买意愿的影响研究

——以感知价值为中介

陈丽清，李雯

(浙江理工大学经济管理学院，杭州 310018)

随着中国改革开放的推进与经济水平的腾飞，国内奢侈品市场日新月异，特别是奢侈箱包越来越受到国内中高收入阶层的喜爱与追棒。笔者以浙江省奢侈箱包市场为例，通过问卷调查并运用SPSS进行实证分析，研究产品线索对消费者购买意愿的影响，并验证感知价值在这一过程中起到的中介效应。在实证分析基础上，验证假设并修正初始模型。以此为依据，对奢侈箱包行业在浙江地区乃至全国范围内的发展提出相关营销建议与策略。

奢侈箱包；产品线索；感知价值；购买意愿

贝恩咨询公司发布的《2014年中国奢侈品市场研究报告》显示：2014年，中国内地消费者在全球奢侈品市场的消费规模高达3800亿元人民币，约占全球市场份额的30%，中国已成为全球占有率最大的奢侈品消费国。但我国目前在该方面的研究远远滞后于该理论在我国广泛应用的现实与需求。此外，我国与欧美地区的奢侈品市场呈现不同特点，消费者的需求、理念与购买动机也存在差异。国内研究大多是基于国外研究与现实，对已有理论成果进行梳理，得出的结论较为笼统。在新形势下，现有研究成果难以正确引导与预测中国奢侈品市场的健康发展。研究基于中国传统与社会现实，以浙江省的奢侈箱包市场为例，引入顾客感知价值作为中介变量，运用SPSS实证研究产品线索与购买意愿的关系。……