张家兵

摘 要：投标策略和报价技巧在企业最终获得利润多少的问题上，起着举足轻重的作用。本文通过对报价策略的分析，投标技巧的介绍，施工企业只有结合自身实际情况才能在激烈市场竞争中立于不败之地。

关键词：施工企业；投标策略；报价技巧

On the engineering quantity list quotation skill

Zhang Jia-bin

Abstract：The bidding strategies and quotation skills have important significance for the final profit of enterprises. Through the analysisof bidding strategy and the introduction of quotation skill， this paper puts forward that in order to be in an unassailable position in the fiercemarket competition， construction enterprises must be based on their actual situation in bidding.

Key words：construction enterprise；bidding strategy；quotation skill

从2003年2月17日《建设工程工程量清单计价规范》正式实施至今，我国工程量清单计价已经实行了十余年，《清单计价规范》也历经3次改版：（GB50500-2003）、（GB50500-2008）、（GB50500-20

13）。但总体要求都是按照招标要求和施工设计图纸要求规定，将拟建招标工程的全部项目和内容，依据统一的工程量计算规则、统一的工程量清单项目编制规则要求，计算拟建招标工程的分部分项工程数量。相比静态定额计价模式，工程量清单计价则是一种动态计价模式。是一种市场定价模式，是由建设产品的买方和卖方在建设市场上根据供求状况、信息状况进行自由竞价，从而最终能够签订工程合同价格的方法，从而实现风险合理分担。如何有效的成功竞标并实现盈利最大化，笔者浅见如下：

1.项目分析决策

投标人判断是否参与竞标。这主要是基于以下考虑：首先，参加投标项目越多， 中标机会也越多， 其次， 经常参加投标，在公众面前出现机会也多， 能起到广告宣传的作用；第三， 通过参加投标， 可积累经验， 掌握市场行情， 收集信息，了解竞争对手的惯用策略。但不是每个项目都适合参与竞标，为了取得最大利益，投标人应针对各个项目的特点进行分析， 合理分配投标资源， 将本公司最优秀的项目经理及施工人员投入到最关键的项目中。……