何杰

摘 要 在我国武器装备竞争性采办过程中，竞标样机逐渐成为决定成败的关键。本文在项目竞标成功的基础上，对竞标样机的特点进行了分析研究，引入集成产品开发（IPD）管理模式，提出了高效跨部门PDT、全要素项目策划、多层次异步开发模式，以及全过程项目管理体系等具体措施和建议，为企业的相关工作提供有益的借鉴和帮助。

关键词 竞争性采办 竞标样机 集成产品开发

随着我国武器装备采购市场化改革的进一步推进，竞争性采办逐渐成为遴选研制企业的主要方式，这使得竞争更加激烈，对传统的军工企业提出了更高的要求。目前，武器装备竞争性采办主要分为方案、实物两种，其中，实物竞标是通过对竞标样机进行对比测试来直观展现产品的性能，具有可量化、可考核、可对比的优点，近年来逐步受到客户的重视，成为竞标过程中的关键环节。在新的市场态势下，如何在保障传统科研生产任务的同时按时保质地完成竞标样机研制，掌握竞标主动权体现优势，是企业需要应对的重大问题。

一、竞标样机特点分析

竞标样机作为实物竞标的交付物，必须充分体现出竞标企业在管理、技术、研制生产等方面的突出能力，才有可能在竞标过程中占据主动，取得好成绩。因此，在激烈的竞争环境下，竞标样机往往具有以下特点：第一，应用背景明确，是面向用户需求的高度定制化产品；第二，研制周期有明确时间限制；第三，竞标企业为了提高产品的竞争力，引入多项前沿技术、新技术，使产品在功能性能等方面取得突破，这就增大了竞标样机在研制过程中的技术、质量及进度风险。……