黄薇洁 宋艳玉

摘 要 电子商务除了造就互联网巨头外，更是造就了无数网红。他们是同明星一样的存在却玩转与明星完全不同的粉丝经济，他们是传统服装业的延续却发展出与传统服装业完全不同的销售模式。通过研究新时代下网红成名过程、销售方式等方面对网红的销售过程进行解读。

关键词 网红 粉丝经济 电子商务

如何成为网红的百度相关搜索链接为84，600，000个。2015年淘宝双十一女装店前三均为网红店；单店年销量额破2亿；微博粉丝数超百万，这些都预示随着互联网的发展网红经济已经势不可挡。粉丝这个因为明星而被创造的词，却因为网红而成为粉丝经济真正变现。都说网红自带流量属性，但是这些流量是怎么来的、怎么维持、怎么转变为现金流量，就不是一个显而易见的问题了。本文以林珊珊为例，解释“淘女郎”这一类以电商类网红的销售之路。

一、成为网红

早在2011年，林珊珊就开通了微博。很显然从默默无闻的小号到坐拥百万粉丝的网红不是一蹴而就。在分析了她7年来1795条微博后，可以划分林珊珊的成名之路为以下对应三种营销方式的三个阶段。

第一阶段：不走寻常路。2014年底之前，林珊珊的微博与其他网红并无太大差别，多集中于自拍以及生活的分享评论数也不超过100。在偶然发布美妆教程得到722的高评论数后，以美妆为主的时尚类话题的发布频次增加。后来，更是将图片形式的美妆教程视频化并以搞笑的方式呈现，终于在众多网红中脱颖而出，也迎来了她第一条评论过万的微博。……