周雅琴

摘 要：当前，各高职院校相关专业深化“商务谈判”课程教学模式改革，通过科学设置教学内容、教学方法和考核方式，以提高学生谈判能力、培养优秀谈判人才。本文笔者在“商务谈判”教学中重点进行了教学方法和考核方式的改革，并取得了较好的改革成效。

关键词：高职；商务谈判；谈判能力

中图分类号：G712 文献标识码：A

“商务谈判”课程要培养学生的谈判能力主要包括三个层次：第一层次， 学生掌握商务谈判基础理论知识；第二层次，学生掌握必需的谈判技能（能写、能谈、能签约）；第三层次，学生在学习过程中提高谈判素养，提高谈判职业道德水平。

一、谈判能力视角下“商务谈判”课程教学方法的改革

在笔者任教的市场营销和传媒策划与管理专业中，该课程的开课时长为一个学期，共计72课时。为切实提高学生的谈判能力，新学期伊始，笔者便给学生布置了以下四大任务，要求学生在不同时期按质、按量地完成好各项任务。

1.关于谈判的演讲

学生根据对谈判知识的理解和自身的谈判实践经验，精选出自己最感兴趣的内容，写成演讲稿，并在全班进行演讲。具体分以下几个步骤来实施。

（1）教师提出演讲的目的和具体要求。演讲的主要目的是提高学生的谈判问题分析能力、总结能力、表达能力、沟通能力、勇气及胆量等。演讲要求为：学生自行确定演讲的时间（每次课课前可安排两位学生演讲）、演讲的主题和内容必须跟谈判有关，演讲时长为3～5分钟，必须脱稿等。……