本刊记者 李婉玲



杭州的那些茶三代们

本刊记者 李婉玲

胡璧如：茶叶电商龙头，时间不可复制

她是卢正浩的外孙女，名叫胡璧如，87年出生。初三毕业后便孤身前往澳洲留学，十年的求学生涯后，学市场营销的她，原想留在世界500强，进入会计事务所，成为一名光鲜亮丽的白领。在几经纠结后，她还是留在了辛苦的“茶界”。“茶叶很少有最前端的岗位，这类生产性企业，春天里人都沾满了茶毛，皮肤还容易过敏，要忙到很晚。很辛苦。既然选择了一项，那就沉下去做吧！”胡璧如说道。

2010年年底，胡璧如开始着手卢正浩茶庄的电商生意。第一年“触网”后，她为卢正浩茶庄带来了近200万的营收。并且成为了天猫上最早做预售的茶叶企业。到如今卢正浩天猫旗舰店已经成为了年创收5000万的茶叶电商大头。在许多茶商铩羽而归的尴尬境地里，她在天猫混得风生水起。“我只是做了锦上添花之事，之所以能做好，百分之五十靠原有品牌知名度和茶叶品质保证”。对于取得的不俗成绩，胡璧如如此评价。

由于电商市场的成功开拓，原来二三十来人的茶庄，已经发展成了近百人的茶企，而以前淡旺季分明的茶庄，也开始成为一年四季都忙忙碌碌的企业。当我进入茶庄时，店内打包茶叶的几个工作人员还把我认作了应聘人员。

由于茶叶量有限，为了保证品质，卢正浩茶庄没有去外面开分店，借助天猫电商市场，可以让杭州以外的更多人品尝到正宗的西湖龙井茶。

当然电商市场的开拓，绝非易事。……