黄润霖

光靠打压，治标不治本。你关掉一家，经销商换个ID，又开了2家。

先知先觉者领会，后知后觉者报废

经销商为什么在网络上开店？是不是因为在网上开店赚钱？是不是因为在网上开店成本更低？

5年前、10年前可能还会有人这么说，今天还这么说的，不是在电商红利中站对风口，抢得先发的人，就是还傻乎乎地准备去填坑的人。

很多人问我，今天还能不能去网上开店？我说这个问题和今天还能不能开店做生意一样，没有切中要害。因为你问网上这个生意还能不能赚钱，是没有意义的。今天，即使是最早期的批发渠道，做得好的一样有人在赚钱。电商也只是一个渠道，能不能赚钱，只能说每个人有每个人的活法。

很多经销商网上开店，其实是没有想清楚“活法”的问题。他们有一个最简单的逻辑，就是“一头猪也是养，两头猪也是养”，网上开不开店，线下的成本都在那儿，在网络“零成本开店”的“忽悠”攻势之下，网上开店，无非是想在同一个猪圈里多养两头猪。

既然如此，没有线下的实体店，就无法支撑线上的“零成本”。经销商网上开店，谁是本，谁是末，一目了然。经销商私自网上开店，从根本上来说，即使线上线下发生冲突，经销商也丢不掉线下大本营。抓住了这个根本，经销商网上私自开店才能有化解之道。

现在的窜货、乱价为什么难管？

以前经销商被人拿到了贼赃之后，指证XX人也窜货、乱价时，至少心里还得掂量掂量，因为他还不一定证据在手。

现在你去处理窜货、砸价，经销商一句话，就能让你吃个闭门羹：“你看看网上XX店，价格比我们卖得低多了，你管好他们，再来说我们吧！……