李则敬

最低价格已是事实，绝不再让步。如此坚定的底气来自丰富的行业经验。

第一轮

这个辣手采购女只喜欢电话沟通联络，声音略沙哑，气势很足。

跟进了有一个月，辣手采购女给我打电话，说现在需要采购一批我们的产品，但要我过去现场了解一下。

次日上午11点赶到她们公司，她接待我，一见是个蛮有职业气质的中年女。礼貌过后，叫我到她们仓库里看样品，走过去的路上，她问我：“你们公司什么规模啊？”我说：“很小，跟你们没得比。”她回：“呵呵，我们一个部门都100号电话线。 ”

走到仓库，我一看样品就知道没问题了，可以做。然后她叫我去办公室详谈。

她第一句问我的是：“你确定你们能开增值税发票？”

我说：“是的，不会错！”

她说：“好。”

然后到产品质量，我说：“这个会先给你做样品，在双方底线下，直到满意为止，大货完成后验货OK方收货。”

接着是她给我数量让我报价，当然我需要咨询清楚交货期、材质、付款方式等细节。

3分钟后，我给她报价。她听后，压着情绪地跟我说：“你确定你给我的不是市场价？这价格我卖给你都可以！”

还真是第一次遇到这么质疑报价的。当然我不会表现出如临大敌，而是淡定地用眼神暗示她，让她说话。

她说：“你应该很清楚我们的实力，随便发个采购信息，就一堆厂家扑过来了，即便不这样，现在我们手头上一大把合作商，办这事也非常容易的，所以，我想你识趣点，老老实实地报价，不需要报运费。”

这话听着趾高气扬，但比起糖衣炮弹、秘而不宣又笑脸的客户，厚道太多了。……