黄润霖

进出都有“云账”，你开发票给经销商，经销商有了进项，还不知道怎么做销项呢！

现在很多经销商，尤其是渠道商睡不着觉的地方在于：大B（集中式B端电商，如阿里的1688）的介入，有资本做靠山，流量做平台，占据区位优势，居高临下，自己苦心孤诣经营的那一亩三分地，仿佛别人家的囊中之物，取去不费吹灰之力。

而我的观点恰恰相反，B2B时代到来的时机还未完全成熟，即使时机成熟，其过程必然艰险，命运必然多舛。

不过是“乾坤大挪移”

如果京东、阿里将B2B资源投入到中国农村的物流体系和产品体系的改进上，互联网去农村啃骨头，而不是在城市抢肉吃，这是中国的幸事，行业的幸事，虽然这违背商业逐利的本性。所以，我一直欢迎淘宝走到农村、京东去到乡镇，加速品类丰富和货品流通，为五、六线，甚至七、八线山区的消费者改善生活质量、提升生活品质。

但是，京东们如果只是想把经销商干的活，凭借平台优势揽过来，除了在支付方式、信用系统以及数据营销上存在价值（也仅仅是营销价值），B2B对商业环境的改善相当有限。

因为，以目前中国的经济现状，地级以上的城市，不存在产品短缺的问题，质优价廉也不是主要问题，互联网企业在城市里做渠道优化，是典型的吃柿子捡软的捏。地级以上的城市，缺的是真正创新的产品与服务，以及高品质的产品，这也是为什么一帮中国人跑到日本买马桶盖的原因。

“乾坤大挪移”式的B2B，只是再造了一个电商，再造了一个垄断平台，而这个趋势与互联网“去中心化”精神是违背的，对社会的价值不大。……