本刊记者｜周蓉

大数据时代，肥料行业的道与术

本刊记者｜周蓉

随着移动互联网、云计算、物联网等新一代信息技术的爆发式发展，各类农业智能传感器逐渐普及，源源不断的土壤、气候、作物、农资、农产品、生产经营者的信息产生。这些数量庞大、种类广泛、迅速产生和更新的大数据，蕴含着前所未有的社会价值和商业价值。分享有价值的数据，链接供需关系，或许为肥料行业注入新的发展擎动力。

借用《双城记》那段经典开场白：这是一个最好的时代，这是一个最坏的时代。这用来描述2015年的肥料界或许最贴切不过：2015年的肥料行业，一面欣欣向荣，一面经历着生存考验。一方面，资本市场频频下注，农资电商闪若繁星，新型肥料势头正劲；另一方面，除了零增长的要求外，粮价下跌、增值税加收、优惠政策取消等限制，肥料产能过剩加剧，需求低迷不振。

这是一个唯变不破的大时代。这一年肥料行业加速洗牌，竞争对手变了、游戏规则变了、用肥习惯变了，曾经习以为常的一切突然间发生着天翻地覆的变化。传统大宗肥料正在加速下滑，新型肥料虽然成为新的增长点，却不得不面临着重建市场的巨大压力。可以说，在这样的时代背景下，肥料行业像是被困的巨兽，想挣扎却又充满无力感，想改变却又害怕不确定，想突破却又找不到突破口……

“不管你现在做什么行业，你做的生意都是数据生意。”互联网教父、科技商业预言家凯文·凯利在畅谈他对未来20年重大科技商业潮流的见解时提出一个有意思的观点。

肥料行业的大数据并不遥远，以大数据测土配方为代表的应用已经开始实践。中国农业科学院信息所副所长王文生认为，肥料行业的“两减”不仅是用量的减少，更是效率的提升，而大数据测土配方施肥为其提供了工具。

肥料行业的下一站：大数据+

早在2014年初，阿里巴巴集团创始人马云就在一次活动中表示，“人类正从IT时代走向DT时代。IT时代是以自我控制、自我管理为主，而DT时代，它是以服务大众、激发生产力为主的技术”。

《2015年中国大数据交易白皮书》显示，预计到2020年，中国大数据产业市场规模将超过这个市场去年规模的10倍，由2014年的767亿元扩大至8228.81亿元。

2015年8月19日，国务院常务会议通过《关于促进大数据发展的行动纲要》，这或许意味着，大数据在中国将逐渐步入正轨，进入到顶层设计时代，这无疑将加速经济发展引擎的进一步开发。

从肥料行业的角度来看呢？金正大生态工程集团股份有限公司副总经理罗文胜认为，大数据未来在农业有几方面的价值体现：一是整个农资产品的销售、服务，通过大数据可以为农民提供更加省钱、高效、便利的农资产品；二是农化服务，采取物联网的现代农业技术，能够实时监控种植基地里面的温度、水分、养分等等，及时根据所设置的程序提醒种植者该采取怎样的措施，甚至有些可以实现自动化。用大数据能够实时监控我们种植全过程，来及时提醒种植者采取一些措施，这使得肥料使用效率乃至种植效率最大化；三是整个农产品的销售，对农民来说农产品销售方面，因为还是存在很多信息不对称，所以导致了很多农产品销售效率比较低。信息不对称，关键在于供方和需方没有联系在一起。在这些方面，大数据将有很多可发挥的地方。

肥料行业的大数据并不遥远，以大数据测土配方为代表的应用已经开始实践。中国农业科学院信息所副所长王文生认为，肥料行业的“两减”不仅是用量的减少，更是效率的提升，而大数据测土配方施肥为其提供了工具。

肥料行业玩大数据的道与术

1月9日，“‘根力多’第二届中国肥料产业科技发展峰会”上，王文生表示，“肥料要实现精准施肥是必然的，从前像做菜一样，葱花少许、酱油少量的施肥方法已经不可持续，大数据将成为未来农业必由之路。”

究竟该怎么玩儿大数据呢？王文生用了一个形象的比喻，他说：“大数据就像我们要建水库一样，要处理的是水库和水的关系。‘问渠哪得清如许，为有源头活水来’，大数据要有源头，不止于此，还有出处、应用。如果没有数据源和数据应用就谈大数据，只会沦为炒作的噱头。”

数据在哪里？

我们正在经历一个全新的商业时代——分享经济的时代，消费者正在放弃传统的、效率低下的企业，转而投入分享型企业的怀抱，来获取他们想要的产品和服务。Uber让座驾更好地分享，Airbnb让空闲的房屋更好地分享……现在看，一切可以分享的都是价值数据。

学者顾嘉指出，在分享经济的时代，真正分享的是有效的供需关系。因此，在分享经济中，更重要的其实是创建供需场景，建立供需联系。

农业大数据也是相同的道理。随着移动互联网、云计算、物联网等新一代信息技术的爆发式发展，各类农业智能传感器逐渐普及，源源不断的土壤、气候、作物、农资、农产品信息产生。这些数量庞大、种类广泛、迅速产生和更新的大数据，蕴含着前所未有的社会价值和商业价值。

数据怎么用？

肥料行业现在最大的挑战是什么？卖肥难。产能过剩、库存压力大，问题的症结在于供需信息不对称。

事实上，肥料行业现在面临着一个重要转变：从关注功能向关注种植用户体验转变，从卖产品向卖服务转变。中国石油和化学工业联合会农化服务办公室常务副主任李光认为，“人们对农资行业的认识越来越深刻，农用肥料不再是简单的产品提供，也不是炒概念、忽悠就可以控制市场，还需要提供更多相关的技术支持，如测土配方、栽培技术、植物营养知识培训、病虫害防治、生理病害救治等，服务内容越来越广泛，越来越细致”。

这个转变带来了商业模式、运营模式和科技创新的转变，将驱动肥料行业从封闭走向开放的大数据时代。

农化专家丁文金表示，传统单一的农化服务形式已经无法满足种植户的多层次需求，大数据+农化服务将从服务内容、服务形式及服务体系上更加贴近农业生产。他认为，“肥料行业未来的竞争不是企业与企业的竞争，彼此竞争的企业也可以在业务上合作。”丁文金表示，比如全套作物解决方案，就需要不同农资产品企业之间进行横向协作、联合营销，以更新的观念开放合作。

“大数据+肥料”应用之一：滴灌施肥自动化系统，能够助力实现精准滴灌施肥。

时机是否已经来临？

2013年被称为中国大数据元年。但在过去的几年中，大数据的概念在产业界引发了无数的争议和讨论。原因非常简单，一项新技术多被谈及概念，虽然在媒体上屡屡曝光，而应用案例寥寥。因此，大数据更多地是被看作评论界的谈资，而非真正意义上的产业。

那么肥料行业的大数据时代是否已经到来？在农业领域，有几个关键不确定因素在影响着农业大数据产业发展。

技术能力不足。作为后端的支撑手段，物联网等技术尚未普遍使用，肥料大数据面临的首要瓶颈是数据采集的问题。

数据“墙”大量存在。农业经营管理涉及到的数据繁多，很多数据分散在不同的系统中。正如王文生所指出的，有价值的大数据分散在不同部门之间，如何将这些数据有效整合是肥料大数据所不得不面对的难题之一。

人才、技术、资金匮乏，基础设施落后。大数据代表着未来方向，而农业则天生技术、资金、人才匮乏，基础设施落后。这或许是考验农业迈进大数据时代最大的挑战。

或许这只是黎民前的黑暗。在刚刚过去的2015年9月，国务院印发的《促进大数据发展行动纲要》对外公开，将大数据发展作为国家发展战略。紧随其后，农业部也通过了《关于推动农业农村大数据发展的实施意见》。在国家战略的需求、实体经济的转型升级、第三产业的发展、民生的改善等问题的背景下，大数据驱动农业产业发展的良好机遇已经来临。肥料行业准备好了吗？